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科幻星系

科普的态度 科幻的视角 解读科技百事

由传统渠道到网络分销说开去

   现代营销理论中有这样一种说法:渠道为王。也就是说,得渠道者,得天下。而在实践中,销售渠道的优劣对企业的影响也绝非一买一卖这么简单,是一门很深的管理学问。

 

渠道是企业的生命线

   很多人说,一个企业的品牌决定企业的成败,这观点不无道理。但是,换过来想一下,如果你的品牌全球知名,广告深入人心,消费者却买不到你的产品,你如何成功呢?显然,品牌对企业还没有起到决定性的作用。

 

   那么,什么是决定企业成败的关键呢?那就是渠道。所谓渠道,就是从生产者到消费者的一个传递过程。每家企业,都有不同的分销渠道。谁的渠道具有优势,谁就能够在竞争中获胜,这就是得渠道者天下的来由。

 

   大家都非常熟悉娃哈哈的产品,可是有谁知道娃哈哈的产品是怎样从工厂到每一个小卖部的过程?其实像娃哈哈这种传统渠道经营的模式,产品从工厂出来后,首先要经过代理商,分销商,批发商,然后才能零售终端和卖场。整个大循环过程的时间大约在一周左右,从中我们可以看出,像娃哈哈这样在国内渠道建设的最完善的企业。在推广一个新产品上市后,只需要一周,就可以上到首都下至西北青藏地区的小卖部,都可以通达贩卖,更何况其他二线城市和农村呢?也正是因此,世界知名饮料的巨头“可口可乐、百事可乐”,才会将娃哈哈列为国内最大的竞争对手。

 

未来网络分销必将取代传统渠道

   娃哈哈之所以能够称雄中国市场,依靠的也就是这套完善的农村包围城市的渠道运营体系。不管“两乐”在一线城市如何绞杀娃哈哈,都对娃哈哈构不成任何威胁。反而,当娃哈哈进军一线城市时,让“两乐”才显得诚惶诚恐如临大敌。从中可以看出,可口可乐有意收购汇源的最大目的,就是想通过汇源品牌在现有渠道中整合资源,形成多元化立体式的进守完备体系。由此可见,渠道对于任何一个厂商来说,都如生命一般重要。

 

   但现在是电子商务时代,传统的渠道已经不能适应时代的需求。试想一下,娃哈哈作为国内渠道建设最完善的企业,从工厂到零售店,也需要一个星期的时间。而且,中间的每一个环节,都需要增加成本。按照业内的核算标准,渠道成本占据了60%。如此高昂的渠道成本,势必减弱了产品的竞争力。

 

    那么,如何克服传统分销渠道带来的巨大成本压力呢?那就是网络分销。大家都知道戴尔,能在短时间内成为全球的PC巨头,依靠的就是网络分销(直销模式),减少了中间渠道不必要的成本,在市场竞争中取得不俗的业绩。当然,对于运用传统渠道分销的企业来说,不可能一下子就改变渠道,虽不能完全押宝在网络分销上,但可以结合网络分销给企业带来新的活力。

 

时下传统企业纷纷试水网络分销

   笔者从国内最大的电子商务解决方案服务商上海商派网络科技有限公司(ShopEx)处了解到,很多传统分销渠道的知名企业,如摩托罗拉、李宁等知名企业都已经先后采用该公司的网店系统,开展电子商务。

 

   以摩托罗拉为例,以前是通过传统渠道进行分销,现在也在尝试电子商务,其实就是为网络分销准备的尝试。现实中,大部分的消费者已经在像京东商城、新浪、拍拍、等主流B2C商务平台购买。同时,摩托罗拉还了采用上海商派网络科技有限公司(ShopEx)旗下网点软件Ecshop,打造了属于自己的电子商务平台,这就是一种尝试。

 

   经过观察,笔者发现在摩托罗拉网上商城购买同样的手机,比传统渠道要便宜许多,而这也恰好是电子商务和网络分销减少成本带来的最直观体现,更是让像摩托罗拉这样国际化企业走出困境创新变革的好方法。摩托罗拉的电子商务目前还只是处于初级阶段,是一种探索尝试阶段。

 

    近期,上海商派网络科技有限公司(ShopEx),为传统商家打造了一款名为“分销王”的B2B网络分销管理系统,业界普遍认为该产品将会成为中国电子商务从初级阶段向高级阶段的演进过程。

 

    因为,B2C电子商务的分销能力十分有限,只有依靠B2B的模式进行分销,才能产生质变,最终整个电子商务产业也将呈现出B2B2C的经营模式。这样,生产厂商通过电子商务平台的将产品销售到每一个顾客手中,就会更加直接,更加快速。

 

   对于生产厂商来说,在B2B2C模式下,产品的销量和传统渠道没有差别,而在回款方面却比传统渠道要快上许多。因为,减少了渠道环节,以及渠道所占用的时间。

 

   时间就是金钱,时间就是生命,及时减少一天的运转时间也是对企业莫大的帮助。而对于分销商来说,通过该模式,也能实现快速出货,大大减少库存压力,有效的节省成本。对于顾客来说,中间环节和成本的降低,自然就能获得更大的实惠。

 

结语

    综上所述,网络分销与传统分销相比,优势是显而易见的。像李宁,如若推出一个新款,专卖店可能需要半个月才能上市零售,而在官方网上商城,在一天之内可以上架。并且,能够减少中间流通环节,就能够降低成本,提高产品竞争力。因此,随着电子商务进程的不断加快,网络分销取代传统分销势在必行。

 

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浏览数: 次 星期三, 06月 10th, 2009 电子商务

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