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凡客低价甩卖bra-t,亏本赚吆喝?

   近日,国内知名服装B2C企业Vancl(凡客诚品)推出bra-t吊带衫系列,仅以39元出售并包含运费,引起了业内人士的高度关注。

 

 

   有人指出,凡客此举是赔本赚吆喝,走上了一条极端扩张道路。诚然,这种猜测不无道理。因为,笔者在优衣库官方旗舰店上发现,同系列的衣服售价为59元,而且不包括15元快递费。按照这样一个价格计算,凡客诚品39元包运费的价格,要比优衣库便宜35元,差不多可以在凡客诚品上再买一件了。这么大的差距,确实值得怀疑。

 

   不过,我们换个角度来看一下,凡客bra-t的廉价策略到底是为何呢?我想,凡客不仅是赚吆喝这么简单,更多的是想开辟一块大市场。从上市当日破万的销售量来看,更加验证了笔者的猜测。凡客希望通过短期的低价策略,迅速的抢占市场高地,成为B2C女装领域的大佬。因为,39元包邮费只是短期特价,活动结束后仍将恢复59元原价。

 

   而这样一种策略,对于凡客来说,运用得非常的娴熟。从最初进入男装市场,凡客就是依靠低价策略迅速抢占市场份额,最终成为B2C男装大佬。而今,凡客推出39元包邮费的女装bra-t吊带衫系列,就是希望通过低价策略,吸引消费者的购买,奠定其在女装领域的市场地位。而且,从笔者的观察来看,凡客低价策略的另一个方面是增强用户体验。

 

   39元包邮,并且可以当场拆包试穿,如果不满意可以当场退换。这在业界来说,应该是史无前例。当然,通过低价策略和试穿体验的双重政策,凡客能够有效的增强用户体验,培养一批忠诚顾客和吸引潜在顾客。对于电子商务网站来说,用户体验才是最为重要的。不管是现实顾客和潜在顾客,这都是非常具有吸引力的。通过增强用户体验,可以让现实顾客成为口碑传播者,潜在顾客化为现实顾客,何乐而不为呢?

 

   再有,消费者的行为动向也应该值得考虑。在金融危机之中,人们的生活都受到了影响,消费习惯也在悄悄的发生变化。如今的女士,已经不再单纯的注重品牌,更加注重产品的舒适度和价格。对于同样的商品,质量对等的情况下,自然会选择价格比较便宜的。而凡客bra-t吊带衫系列,品质与其他品牌无差别,39元包邮的价格却是更有吸引力。所以,从这一点上来看,凡客正是摸准了消费者的行为动向。

 

  综上来看,我们可以知道,凡客廉价策略的意图很明显,就是希望通过低价吸引购买,吸引用户体验,从而树立自己在女装行业的地位和巩固B2C服装领域的大佬地位。

 

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浏览数: 次 星期一, 07月 6th, 2009 电子商务

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