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科幻星系

科普的态度 科幻的视角 解读科技百事

电子商务对传统模式的打破与继承

题记
   电子商务的兴起,对于传统模式产生了一定的冲击。很多人认为,电子商务是一种独立于传统模式的新生产物,将成为21世纪主流的商务模式。而事实上,电子商务脱胎于传统模式,在打破传统模式的基础上,也继承了传统模式的精髓。

传统集群模式的成功

    集群模式大致可以分为两种:一种是综合性的集群模式,像沃尔玛、家乐福、苏果、各地大型超市卖场这样的综合商超;另一种是专业性的集群模式,像国美、苏宁、大中电器、宏图三胞、鼎好、海龙、百脑汇等专业性的卖场。

    传统集群模式,在计划经济时代供销社也属于一个十分典型的代表。大家可以在供销社买到蔬菜、肉类、生活用品、服装、家用电器等,也可以买到农药化肥、农器具、缝纫机等生产物资。在供销社时代,物资是由国家统一生产调配的,最后交与供销社进行再次分配。这样模式,在计划经济时代可以成功,因为有国家是大家强有力的后盾、是一个天然的保障。

   随着时代的发展,社会的进步,市场经济一步步的向我们走来。这时商业模式也开始发生了一些微妙的变化,商场超市不再有农药化肥出售,而是由专业的农资供应公司承担。这些商场超市,大多提供的是一些生活必需品、电器、饰品、钟表。在这个时候专业性的卖场也随之出现,他们对市场进行了再一次细分。

    以前,人们习惯在商场购买家电产品;现在,人们主要在大型电器卖场,譬如国美、苏宁、大中电器等处进行购买。这种集群模式,目前在国内取得了很大的成功。

集群模式与细分模式并存

   细分模式是在集群模式的基础上演变而来,也可以说是集群模式逼出来的。集群模式下,厂商基本没有话语权,只能够任由分销商摆布,而细分模式的出现,这种情况也得到了很大程度上的缓解与改善。

   国内最典型的一个案例就是“国美”与“格力电器”。在国美电器的强硬势头下,格力电器不是选择屈服,而是选择另辟蹊径“开设专卖店”。在当时看来,很多人认为格力电器必死无疑。尽管格力电器有很好的产品,拥有广大的消费群体,可是离开了国美这个大卖场的格力电器,缺少一个拥有庞大消费群体的环境,这对于其自身来时确实是件十分艰难的选择。但是,出乎很有人的意料,格力电器取得了成功。

格力电器为什么能够成功呢?

    因为人们的消费习惯其实是在不断变化的,而象格力电器这样已经形成品牌认可度的品牌,开设专卖店反而能够提高自身形象,消费者会选择直接购买信赖品牌。所以,格力电器能够成功,并且成为一种榜样。现在美的、科龙、海尔等品牌厂商,也纷纷开设了自己的“专卖店”。

   当然,细分模式的成功,并不代表集群模式的失败。在当前的大环境下,集群模式和细分模式的并存,对于厂商和消费者都是最为合适的。事实上,两种模式也是和谐共处。象耐克和阿迪达斯,在商场里面有专柜,同时也开设专卖店,很多品牌也都是采取集群与细分并存的模式。

电子商务的集群模式

   我们所熟知的电子商务网站,有阿里巴巴、淘宝、有啊、京东商城、卓越等等。这些网站都属于集群模式。在阿里巴巴上面,可以找到各种各样的供应商,在淘宝和京东商城,可以买到各种各样的商品。相比之下,阿里巴巴和淘宝属于综合性集群模式,而京东商城可以归纳为专业性集群模式。

   与传统集群模式相比,阿里巴巴的综合性集群模式,只是提供一个平台。也就是说,阿里巴巴建立一个市场,并不参与直接经营。而传统的集群模式,自己建立一个商场,然后自己直接经营。通过为经营者提供服务,阿里巴巴这种模式取得了成功。而参与在这个平台的商家来说,也取得了成功。可以说,这样一种集群模式是一种双赢的模式。

电子商务的细分模式

   前面说到,传统集群模式最终会向细分模式演进,出现两者并存的局面。而电子商务也是如此,会有集群模式和细分模式并存的现象出现。

   同样是提供电子商务服务,国内领先的电子商务软件及服务提供商ShopEx与阿里巴巴所走的路则有所不同。阿里巴巴走的是集群模式,而ShopEx走的是细分模式。网商可以通过ShopEx提供的专业服务,轻松开展独立电子商务。也就是说,ShopEx能够很好的帮助商家在互联网上建立“专卖店”,走细分模式、塑造自己的品牌。

   目前,许多网商都会选择在阿里巴巴、淘宝等第三方平台开店的同时,也通过ShopEx开设自己的独立网店,也已经成为目前电子商务行业中一个普遍的现象。

   几年前,ShopEx这样模式并不被众人所看好,但是经过多年的市场变化,以及ShopEx坚持不懈的努力,细分电子商务的模式也已经被业界广泛认可。目前,ShopEx已前前后后服务了近50万网商,帮助他们成功开启了独立电子商务之路。例如大家熟知的“麦包包”,他就是借助ShopEx的专业力量建设的独立网店,还有大家最为熟悉的钢笔品牌“派克”,他选择的也是ShopEx,当然这样的例子还有许多许多。由此可见,不管是国内还是国际品牌,大家都已经认可了这种细分模式,并启动了细分电子商务模式的运作。

   ShopEx的细分模式与阿里巴巴的集群模式,未来会像传统商业模式一样,互利共生、相互依存的。虽然前者是后者的升级模式,但两种模式都具有十分重要的市场价值。

结后语
   综上所述,可以肯定一点,电子商务对传统模式有所打破,但还是很大程度上局限于形式。虽然传统模式建立在现实基础上,一些都比较直观、清晰可见;而电子商务建立在互联网上,其同样继承了传统模式中的集群与细分。随着社会的发展进步,未来第三方平台与独立平台的必将成为电子商务的两条主线,而作为目前两个领域的佼佼者ShopEx与阿里巴巴,他们也必将继续引领中国电子商务的发展方向。

 

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浏览数: 次 星期三, 08月 26th, 2009 电子商务

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