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巨头们的移动时代(2):草根拳王联发科

联发科出道的时候,只是一个草根,但却有着拳王一样的凶猛作风,功能机时代凭借Turn key solution模式,无底线地降低手机准入门槛,尤其是在进入智能时代前夕,装有联发科芯片的山寨机在华强北和印度市场独领风骚,红极一时。联发科甚至硬生生地把“山寨”的贬义词属性,洗涤得干干净净,不夸张地讲,2008年的时候,高端人士用个“山寨机”真不是神马丢份的事儿,那种感觉就跟如今捧着一个Android小辣椒差不多。更难能可贵的是,联发科经历短暂的迷茫后,就顺利过渡到智能机时代,是地球上少有的几个能华丽转身的巨头之一,他们在2011年仅卖了1000万颗芯片,而2012年,他们就卖出了1.1亿颗,实现了10倍的逆袭。

有了奇迹式的野蛮生长,蔡明介自然底气十足,他豪言要拿下智能终端50%的份额,正式引发移动时代的核战争。

英国著名杂志《经济学人》盛赞联发科是“连续颠覆者”,蔡明介一代拳王的理论更是成为国内各种商学院的廉价教材,他认为,IC设计业主流产品经常在变,企业若无法在市场转变中,重新建立合核心竞争力,很快就会被淘汰。这就像世界拳击擂台上一代拳王不断出现新面孔,而每个拳王维持的时间都不是很长一样。正是拳王理论地合理运用,让联发科保持着创新动力,并在彻底溃败前重新找到了核心竞争力。
两个时代的杀手锏:交钥匙模式,

众所周知,联发科能杀入芯片巨头行列,最重要的里程碑事件,是率先推出了Turn key solution方案,他们凭借CD/DVD芯片的经验优势,推出了全球第一款单芯片手机解决方案,这款芯片集成了通信基带、蓝牙、摄像头、凤凰传奇等模块,手机制造商只需要增加不同的元器件和外壳,就能组装成琳琅满目的手机,塞满华强北的手机柜台。

降低成本和缩短研发周期,是联发科Turn key solution模式最重要的杀招,这两大杀招,不仅缔造了山寨机王朝,同时俘获了一大批正规厂商,联想、长虹、康佳等都采用过一站式方案,而且,它也是联发科在移动时代的攻坚力量,凭借与高通的错位竞争,迅速占领千元智能机市场。

坦白讲,联发科的芯片底蕴不如英特尔般深厚,这种天然的劣势放到转型期时,竟莫名其妙地成为优势,毕竟,穿361°的草莽不怕穿adidas的贵族。而且,因发展中国家无法享受运营商的高额补贴,大批的脑残X粉也不能持续有****可卖,价格低廉却又设计先进的手机,肯定会受到消费者追捧,正是基于此背景,联发科进入智能机领域后,依旧采用“低价易用”的策略,与高通、三星等主流芯片商形成错位竞争,两者需求一拍即合,联发科才迅速获得巨大成功。据统计,2012年中国内地手机销量是1.8亿部,其中有1.1亿部采用了联发科的芯片,这个数字2011年仅为1000万部。

前不久,蔡明介给2013年订的目标是要卖2亿颗芯片,此外,还有1500~2000万的平板电脑将会采用联发科的芯片。单核的MT6575、双核的MT6577以及四核的MT6589,成为闪耀业界的三颗明芯,它们有望为联发科贡献50%的收益,而且能持续优化联发科的财务报表,事实上,过去的7个月内,联发科整体营收增长35%,利润涨幅则达到60%…

低价不代表低端,其实,这才是联发科交钥匙模式真正的精神脊梁。如果说联发科在功能机时代只是电子巨头之一,但进入移动时代的两年,他简直是神一般的存在。

真八核,基于技术的市场行为

逆袭神话过去之后,围绕联发科最热的话题,无疑是真八核的推出。据台湾媒体报道,联发科正密谋打造真八核处理器:MT6592. 虽然没有公开的资料做参考,但理论上讲,MT6592内置的8个核芯可以同时运转,为每个应用和任务智能地分配处理资源和能力,实现大量任务同时运行时,还能保持快速响应,更难能可贵的是,手机功耗会因此大幅度降低。

乍看上去,真八核处理器代表着联发科的技术领先优势,但基于现有消费者的真正需求,同时用到8个处理器的状况非常少,事实上,现在前20大热门应用中,真正用到双核的仅有17个,八核纯属浪费。三星Galaxy S4手机的四个A7核,已经是过剩的处理器资源了。联发科此举,更像是市场行为,一种高端的营销手段:满足不懂内情消费者的喜好。

其实,擅长逆袭的联发科推出真八核,也是无奈之举。在利润丰厚的高端市场,联发科尚没有足够的实力与高通、三星进行正面较量,而且,它每卖出一款3G芯片,还要向高通交6%的专利费,极大制约了联发科的成本。所以,即便是在低端市场,联发科也要进一步提高利润率。四核的MT6589推广的巨大成功,让联发科想故技重施,赌定低端消费者会不断追求多核手机,一方面这可以提高手机的价格,而另一方面,八个A7的成本,比四个A15的成本要低得多(A7面向中低端,A15面向高端)。搭载MT6592的智能机,价格依旧能满足普通消费需求,而把且手机核数作为巨大噱头,实乃一箭双雕。

当然,联发科推出真八核的风险在于,逐渐理性的消费者,会否像追捧iPhone4S一样追捧MT6592呢?事实上,联发科要想成为真正的巨头,必须要与高通、三星进行正面较量,错位竞争只是早期的周旋之策罢了!

杀入高端,联发科需循序渐进

显然,蔡明介要想青史留名,不能仅仅满足于步步高、金立、OPPO和小米的崇拜,也不能仅仅成为全球第四大芯片商,更何况,相比高通50%的市场占有率,联发科的10%实在显得有点寒酸。更何况,高通已经布局低端领域。芯片领域,一场全方位的厮杀,正在袭来。

首先,高通借借助热门音乐节奏游戏《吉他英雄》调戏MT6592,四键的音乐用八个键来弹,纯属摆设和浪费,效率和稳定性也很差。更直接的交锋则来自于高通ORD计划,通过该计划,高通与40多家OEM厂商合作,在13个国家内推出170多款智能终端,目标直指中低端市场。高通想要通吃高、中、低端市场的野心,已经尽人皆知。

相比之下,联发科进军高端市场的准备,还非常不充分,交钥匙模式不可能包打天下,联发科需要尽快补齐技术短板,作出更符合身价的产品,而不是只注重核的数量。市场方面,则要首先确保国内智能机的领先地位,而后才能考虑进军海外市场,从10%向20%扩大,对联发科来说已然是较宏达的目标,如果一味冒进海外,国内市场可能随时被高通占领。除却增强自身的芯片性能外,联发科要真正走向高端,还需要找到重量级的合作伙伴,事实上,给步步高供100颗芯片的成就感,尚不如给iPhone5C供一颗来得凶猛,再强大的芯片,也离不开高端手机的展示,而且联发科不可能一步登天的杀入高端,需要与强大品牌联手,逐步培养高端气质。从目前行业情况来看,苹果出了名地爱惜羽毛,而且库克5年内还没打算采用低端机冲击市场占有率,联发科沾染了一身草莽江湖气,短时间内绝难打动iPhone5C的芳心。反观,三星则更加开放,丰富的产品线促使他们不仅和高通合作,还采购了英特尔的芯片,连展讯等中国供应商都能分一杯羹。联发科凭借现有地位,完全有能力与三星推出一款低端机,随着合作默契程度的提高,渐渐向Galaxy高端系列靠拢,这个过程漫长,但却是唯一出路。

值得蔡明介兴奋5分钟的是,据法国里昂证券公司出具的报告称,三星正考虑采用联发科MT6592八核处理器,最快将于2014年推出代表性产品,受此消息影响,联发科股价上涨2.5新台币,同时,也意味着,联发科向高端走出了第一步,步履蹒跚,却足够坚实。(科幻星系/文)

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浏览数: 次 星期四, 10月 24th, 2013 时尚科技

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