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科幻星系

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阿里进军手游:行业震动背后的隐秘

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互联网巨头的一举一动总是会被放在显微镜下仔细剖析、解读,甚至不乏夸大其词的暗自揣测——因为它们的每一步都和行业、大众的生活息息相关。近日,阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁在移动游戏产业年度高峰会上,首次阐述阿里巴巴集团的手游平台战略,决心向手游市场进军。

一石激起千层浪,“阿里进军手游”的消息瞬间引起多方关注,其背后的实际“操控者”马云食言做游戏的缘由引起诸多人的兴趣。而对阿里进军手游市场表现的猜测、所引发的连锁反应、腾讯等手游平台巨头的对策等都颇让人好奇。

阿里进军手游:食言背后的缘由

如果有人好奇为何阿里巴巴为何能在电子商务方面一枝独秀,那答案可能就是专注,前几年对电子商务的专注是百度有啊、腾讯拍拍及其他电商都俯首称臣的原因。但反观现在的阿里,越来越沉不住气,触角已经伸得越来越长,几乎涉及了互联网的方方面面。特别是在移动互联网迅猛发展的现在,特别是在微信等移动应用强势崛起以来,阿里显然已经不能稳坐****。

为了抵抗微信等夺食的移动应用,为了抢占移动互联网的先机,阿里推出了来往,也不断升级手机淘宝、支付宝钱包等移动应用,但很显然仍然不足以让自己处在行业的领先地位。于是,阿里就将自己的目标转向了移动平台最受用户关注的手游方面。寄希望于打造一个全新的手游平台,从渠道方面入手,直接掌控手游的发行权,以此来对抗移动互联网对自己带来的冲击。

由此,大佬马云不惜食言。据说马云和老婆创业阿里巴巴初期两人为了事业牺牲家庭,导致儿子沉迷于网络游戏,最后权衡再三后,让已经做到阿里巴巴事业部老总的妻子卸任回家做全职太太,马云也对游戏深恶痛绝说出:为了儿子永不做游戏!而在20106月,马云向时任国务院总理****汇报中表示,“我们坚定地认为游戏不能改变中国,中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。”此外,马云还曾公开表态“饿死不做游戏”。

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如今,阿里却搭建起了一个规模庞大的手游平台。面对业界的质疑,阿里自然会巧妙的化解。据阿里相关负责人解释,对于马云食言做游戏的说法并不准确,阿里此次推出的仅是手机游戏平台,以便更好满足消费者在移动互联网时代的需求,并没有如外界所预测自身投入、研发一款游戏。这看起来是不是更像一种欲盖弥彰的“狡辩”?推出平台不是比推出一款游戏影响更大吗?

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当 然,马云的食言也不是第一次了。马云曾坚称阿里和淘宝“绝对不会做物流”,但就在20131月,阿里巴巴菜鸟网络计划出炉。此次进军手游市场,是因为在移动互联时代市场竞争无比残酷,可能一夕之间多么庞大的公司都会成为过眼云烟——马化腾不就感慨幸好是腾讯而不是对手推出了微信吗?对于马云来说,每多一个竞争的筹码就能让阿里在变化莫测的移动互联时代多一些坚持下去,乃至就有了胜利的可能性。

无奈抑或豪情?高分成比例下的揣测

此次阿里进军手游平台显然经过深思熟虑,不仅有备而来,而且气势汹汹。在阿里巴巴制定的手游平台战略框架下,其将在相关产品形态、分成机制以及技术支持等方面发力。其中,分成模式与淘宝、支付宝向游戏开发者开放,成为了阿里手游战略最大的亮点。比如对于单机版游戏合作者,第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务,联合运营的游戏则采用82的分成模式,其中阿里巴巴仅拿20%以覆盖成本和用户激励,游戏开发者获得70%的收益,剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

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与此同时,淘宝7亿用户、账户体系可以向手游开发者开放。阿里巴巴会用全平台自有流量和投资流量去支持精品游戏的营销推广和分发。除了自有平台和流量支持外,阿里巴巴甚至还表示,其此前投资的新浪微博、UC等平台,有望成为游戏开发者的产品分发及用户渠道。虽然阿里旗下的资源并不像腾讯那样整合度较高,用户黏性也没有那么强,但在流量、品牌价值、用户付费比例等方面却毫不逊色,甚至犹有过之。

阿里方面对高分成的态度显得是咄咄逼人,据阿里高层介绍:“我们对游戏市场垄断山寨的现状表示遗憾,对腾讯游戏一家独大,对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业继续保持1:9的分成比例,那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生。我们必须为游戏争取一个健康生态环境”。可见,阿里的矛头直指腾讯为首的手游平台垄断者,并向游戏开发商示好。

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这是不是就意味着阿里充满了豪情,想为手游行业做贡献?也许不乏这方面的部分原因,但绝对不是全部。阿里作为手游平台的新丁,既没有从事手游方面的经验,也没有渠道方面的积累,如果不给出高分成,谁又会贸然入驻其平台?要知道,手游开发商在阿里平台获取利益的绝对数值能否超越其他平台尚不知晓,开发商会不会流向阿里平台自然就会引发争议。

可以肯定的是,手游开发商并不是只看分成比例,选择平台商还要看能否帮产品提高流量、影响力和流水收入,手游开发商短期内不会“一窝蜂”地选择阿里平台。据了解,虽然目前已有超过百家手游开发商、提供商与阿里有比较深入的合作接触,其中20多家有深度的合作意向,一些联运的游戏也已经谈妥,手游平台的第一款游戏近日将在手机淘宝中上线。但大多数手游开发商、提供商尚且没有跟进的计划,还要观察阿里手游平台后续的发展,免得“站错队”。

市场反应强烈,各方均做出回应

作为互联网巨头的阿里巴巴进入手游市场,当然会引起各方强烈的回应,并引起一连串的连锁反应。继阿里宣布将推出手游平台并将分差比例提高到82后,小米、游戏蜗牛等个手游平台几乎同时宣布让利游戏开发商,并提出73的分成比例。根据小米游戏中心负责人对外公布的小米游戏中心的分成策略,对于独家代理产品,小米为开发者提供70%的收入分成,联运游戏分成比例不变。游戏蜗牛也宣布将推出移动游戏平台“蜗牛商店”,其创始人兼CEO石海对外表示,分成政策将完全倾向于手游开发商,70%的收益都将分给手游开发商。

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对于手游开发商来说,阿里手游平台的强势进入,由此导致游戏产业收益的重新分配,必然有利于增强手游开发商的话语权。此外,高分成政策既对手游开放商带来了美好的憧憬,也在资本市场得到了强烈回应。连日来,沪港两地的手游概念股板块逆市狂飙,掌趣科技、中青宝、北纬通信、IGG、博雅互动、神州数字等游戏股全线大涨,其中IGG股价单月飙升3倍,19日收市报9.9港元;博雅互动两日累计升幅超过40%。与此同时,美股中概游戏股空中网、完美世界、中国手游和第九城市也有不俗表现。

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此外,要看到的是,此次阿里明显是拿腾讯当做假想敌,欲在手游这极具潜力的市场打一个漂亮的翻身仗。阿里和腾讯都在不断跨出自己业务的范畴,在多个领域形成犬牙交错的形势。举个简单的例子,腾讯就继续重点切入电商,阿里反之重点切入社交和娱乐,双方都在尝试用一套新的游戏规则,来树立自己在业内、用户心中的影响力,并趁机扰乱对方的格局,扩大自己的势力范围。在移动互联网当道的目前,互联网巨头之间交叉竞争将更加激烈,新一轮的残酷竞争和火热摩擦也将继续上演。在移动互联网模式尚未清晰之前,疯狂的跑马圈地,是不可避免地。阿里进军手游市场,只是这场圈地大战中的一个环节,是整个庞大时代乐曲中的一个节拍,在一步步推动着时代不断往前。(科幻星系 康斯坦丁/文)

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浏览数: 次 星期日, 01月 19th, 2014 电子商务

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