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科幻星系

科普的态度 科幻的视角 解读科技百事

实现网络分销零成本的“秘密”

   目前网店的不少卖家主要通过获取更低折扣方式来建立虚拟店铺,比如他们在自己店铺里虚拟挂出品牌产品的图片和原价,消费者在他的店里拍下来之后,他再去品牌店里将产品拍下。由于自己拿货可以获取更低的折扣,所以可以从中赚取一定的差价,但自己却不用压货,也不用运输,这种模式也能品牌商带来了更快速的发展机会,特别是对一个新品牌而言。另一方面,网络分销的作用则可以把服务分包出去,自己在保证产品包装和物流品质的同时,能够迅速把销量和品牌做起来,而成本更低廉、操作更简易,让分销渠道的快速架构成为可能。因此,对于品牌企业来说,网络分销却是他们未来面临的最主要的课题之一。毕竟在网上,企业品牌店一店卖全国,理论上是可行的,而且无论从展示推广还是规模扩展以及成本控制上来说,网络分销对于企业来说都是一个非常有效的手段。

 

   不过,目前品牌商们面临这么一个问题:如何能有众多品牌中脱颖而出,让商家能在浩瀚的信息海洋中找到自己想要的信息呢?找到的信息是否是我所需要的呢?如果只开一家旗舰店,消费者搜索产品时只能搜到一个结果,但如果终端卖家比较多,自己的品牌在搜索过程中出现在买家面前的几率就大得多。对于一个新品牌来讲,终端店越多,获得展示的机会也就越多,也越容易对品牌进行传播。实际上当这种新型营销在异军突起的时候,不少品牌经过一段时间的发展后往往陷入一度停滞状态,而且这些问题与传统零售商所面临的问题并无二致。比如电子零售商如何招徕新客户并留住老客户,如何提高网页浏览用户对商品购买的转化率,由于自身对平台功能和顾客购买浏览习惯的脱节造成客户服务和客户关系失灵。

 

   其实正如笔者之前在博客中所谈的国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx,所一直倡导的独立电子商务模式一样,目前很多用户不再依托于第三方平台,而是想通过一种更直接,更独立的方式参与到电子商务活动中,由于传统的大而全的综合平台,往往不利于小规模有针对性用户群体的参与,于是一种个性化独立电子商务平台正在逐渐深入影响着广大的中小企业,而从分销渠道自身来分析:一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。由此我们可以得出管理分销渠道的最好办法是通路全部由企业自己的分支机构组成。

 

   也正是针对这种市场发展趋势及需求,不久前国内最大的电子商务软件及服务提供商上海商派(ShopEx)网络科技有限公司针对发布了新的网络分销产品,即“分销王创业版”,而且是终身免费使用。该产品是ShopEx即推出网络分销软件“分销王”之后针对网络分销领域进行的又一次深入探索。分销王创业版主要针对的是“初次涉足网络分销”或“正在使用B2C系统运营批发生意的商家”。ShopEx此举将帮助广大处于创业初期的商家朋友以“零成本”进入,快速建设自己的网络分销平台,并且连“服务器成本”也无需承担,ShopEx帮助大家彻底踏平网络分销的门槛。而且为了降低门槛,ShopEx还对“分销王创业版”实行终身免费,以求进一步深化‘推动商家低成本、低门槛地建立网络分销的体系’这一宗旨,快速帮助中小供应商及用户搭建起更有效的分销渠道,实现更好的资源的配备与渠道的管理。

 

   其实除了有效降低进入门槛外,“分销王创业版”的宗旨仍是“分销王”一致的,都是迎合当前渠道纵向一体化的格局,旨在解决上下游产品分销面临的难题,对有足够商品分销能力的供应商提供全程式服务。而在功能上分销王创业版也继承了分销王的“优良传统”,比如销王创业版的批发业务模块针对不同业务形态设置了不同的营销规则:

 

  • 针对多个商品设置批发规则,可使用混批方案
  • 单个商品设置批发规则,可使用批发方案
  • 针对会员消费,可利用积分设置来生成相应的规则

 

   同时分销王创业版还拥有批发自动核算功能,对于使用普通B2C系统开展网络分销业务的企业而言,可有效节省大量人功核算的时间成本。同时针对混合经营用户所遇到的库存核算难的问题,分销王创业版还增加了混批自动核算功能,使企业渠道策略得到有效应用,让混批更加灵活。此外,分销王创业版可以根据不同的会员等级设置进货价,并支持批量设置。不仅节省了核算成本,且可以对应不同分销商执行不同的激励和管理措施,帮助企业优化渠道管理。

 

  可以说,分销王“分销王创业版”的奥妙之处,则在于低成本、快速、有效地为众多网店找到数量众多的渠道商,依靠集团而非单兵作战,有效确保了网店足够的销量和可观的营收,这不仅为品牌供应商拓展分销渠道提供全面保障,更为中国电子商务网络分销平台发展开创了新局面——实现了网络分销、网络渠道一站式管理的全新模式。

 

 

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浏览数: 次 星期三, 04月 14th, 2010 电子商务

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