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科幻星系

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天猫双11爆款清单—一场为双11剁手而加的重头戏

历经多年的锤炼,双11俨然已经从平台试水行为发展成为不可或缺的购物狂欢节,且已经打造并延展出千亿的大市场。不过随着双11的临近,以天猫为代表的电商平台还是严阵以待,如何搞大事儿去玩出新花样,以刺激消费者产生消费购买欲成为必然之举。

由此我们看到,众多商家和平台出炉了各种新玩法。这其中,天猫与微博联手带来的强势营销攻势最为瞩目。微博目前已经变成了“春晚大舞台”,天猫双11就是那个拉动全国人民喜悦情绪的压轴节目。由此,一场全民购物狂欢的压轴好戏——天猫双11官方爆款清单微博分会场,正式拉开帷幕。

随着天猫和微博的合作逐渐加深,加上8月份天V计划的正式启动,今年的双11微博分会场更加引人注目。

分会场燃爆开场的背后:聚合多种新玩法

10月28日,天猫双11和微博联手打造的爆款清单分会场正式上线。据说这一次“更新”,会颠覆我们网购的“打开方式”。能玩这么大,究竟有啥不同?从微博启动后的开机报头到发现页的banner,还有各种置顶位置,在微博中的一些显眼位置都布置了“天猫双11官方爆款清单微博分会场”的广告宣传画面。这一次,没穿皮裤的邓紫棋成为了“围观明星的双11”活动第一趴的首发主角。

在发现页banner中可以看到,天猫双11官方爆款清单微博分会场已经“盛装出席”,赫然出现在置顶位置,非常醒目。

​置顶不是关键,关键是在活动首页我们能看到多元玩法,抽取红包、买手天团、抢货大战、五大战队等。就像是抓娃娃机里排得整整齐齐地“公仔”,等着你去享受抓住的那一刻快感。

而微博橱窗产品也进行了全面升级,能够直接加入购物车,特别方便“剁手一族”。浏览着微博就能直接将“心头好”加入购物车,感觉就像是边和朋友逛街变购物一样。这种“闲逛体验”,是直接在购物APP上购买商品所感受不到的。

​有了购物车,找到购物指南后,消费者理所当然地还想弄点优惠卷或者红包啥的,让“剁手”更具性价比。没想到,天猫还真搞了一个名叫“抢货大战”的游戏。其是一个加入购物车的小游戏,消费者可以玩转抢抢抢的游戏。

这红彤彤的游戏界面底色,看起来就特别喜庆!相比其他平台上的同类游戏,抢货大战玩起来更加简单。只需要轻轻一点,点击“STAR”按键,就能领取属于自己的商品清单。就这么duangduang地将好货一网打尽的同时,还能分享博文抽红包。据说,中奖率还很高。

这一系列的玩法让人眼花缭乱,却又甘之若饴:从微博启动页面的全面霸屏,到发现页banner的置顶、火爆的热门话题,再到一网打尽的多元玩法和微博橱窗产品等,可以看到天猫与微博此次是有备而来。天猫双11官方爆款清单微博分会场试图将多种新玩法聚合在一个页面上,让消费者能够更好地集中注意力。

如此一来,在一个页面就能完成“剁剁剁”的所有流程,最大化地将消费者心中的购买欲释放出来。可以预见的是,天猫双11官方爆款清单微博分会场将成为今年双11大促的中坚力量。

打造买手天团超强矩阵,展示自身“肱二头肌”

虽然是“分会场”,但其规模却一点也不小。比如此次分会场还打造出“五大战队”、“买手天团”两个活动支线,从“帮选”的角度,解决消费者对于“什么值得买”的疑问。此外,在让福利落地的同时,也将热烈的活动氛围反哺至天猫双11本身。

据了解,五大战队、买手天团是由一百位明星、达人、媒体微博顶尖账号等组成,为消费者献上100个让生活更美好的idea。目前在微博上火爆的爆款清单,据说就是由他们耗尽脑细胞做成的!

其中,这五大战队分别为自讨美趣战队、食色诱惑战队、智高物尚战队、美行家人战队、必买新品战队,每一支战队都有着当家明星及达人助阵,更多的独家商品简直让人high到爆!从10月28日开始,每天都会有一支战队亮相,带来最值得购买的商品。

顺便说下,知道为什么邓紫棋拍出来那么美吗?其实就是跟她用的各种化妆品,还有穿的衣服等有直接关系。想变身“小邓紫棋”?你需要的不仅仅是能美颜的相机,还有她推荐的各种尖货!

​除了五大战队外,由众多达人组成的买手天团也有颇多“新意”。他们沿用了现在直播等比较流行的展示方式,以“亲身体验”的角度,为你介绍各种商品,让消费者更直观地了解某款产品到底好不好用、该不该买。他们尽心竭力地上演了一场不断让消费者心中“种草”,又让他们“拔草”的好戏。

要知道,买手天团推荐的可都是自己的私密#双11爆款清单#,买到就是赚到!这些爆款清单弄起来可是很费功夫的——想想某些女性达人要试用那么多面膜、睫毛膏、爽肤水等,再选出最in的那种,就让纯爷们肃然起敬!

至于定制视频、头条文章、图文微博、直播等多元传播形式,更是被买手天团发挥到极致,具有极大的诱惑力。看看视频、刷刷文章、浏览图片,再在直播间“起哄”,瞬间有种到顶尖商超买东东的“穿越”赶脚。这个和那个不要,其他的全部打包——要得就是这种范儿!

另外,此次分会场比较特别的地方是“一键加入购物车”这个功能。在微博上加入购物车的功能,本身来说就是一种大胆的尝试。而这种对于网购功能深度“打通”的做法,可以极大地方便消费者在看中商品后,直接切换到“结算”的 步骤。省去以往看到商品后,还要进行关键词搜索、进入产品页面、再加入购物车、最后结算的繁琐步骤,让购物变得更加轻松。

先看后买,一气呵成的购物体验,同时招商分会场横空出世,引来一众商家前来站台,众所周知的兰蔻独占鳌头,天猫和微博共同打造了招商分会场,精选内容、全新升级的双11产品聚合分会场中,品牌收获的不只有曝光,更多的是线上流量到销量转化的美好市场前景。

在微博分会场,天猫合理地利用微博本身具有庞大信息流的特色,融入多元信息方式,为消费者带来一场奇妙的购物之旅。而在购买的的过程中,消费者还能通过社交的方式分享“口碑”,让“口碑”流动起来,这在天猫双11购物节中得到更典型化的体现。

作为社交领域最具代表性的平台,微博扮演着沟通商家与消费者的“桥梁”角色。在承担这个重要角色时,微博努力让消费者的需求成第一出发点,从互动层面去满足这一需求。五大战队、买手天团的出现,就做到了让互动更有价值,是口碑价值化的体现。最终,实现天猫、微博、商家、消费者等多方共赢。

平台直播!爆款清单首亮相背后的奥秘

10月28日,微博分会场的开启将迅速点燃消费者的热情。而为契合如此“潮爆”的分会场,微博分会场还是使出电商界购物“杀器”——直播购物。11月2日下午,微博分会场将全新升级为天猫双11官方爆款清单的直播现场。

直播的同时,实现边看变买、商品1小时更新一次、橱窗可实现一键加入购物车等诸多新特性。怎么“大闹”直播间,想必你已经想好了吧?跟主播互动、刷礼物、表达对尖货的热爱,顺便抢下特价商品,满满都是“过年”买糖葫芦的热闹之感。

天猫等平台则将在11月2日20:00-23:00开启直播,持续为节日炒热气氛。我们将会在11月3日0点于微博一睹全网首发的天猫双11官方爆款清单,预计将会有超过2000款尖货将成为今年最in最红的爆款。配合此前众多明星和达人的私密清单,最终上演一场酣畅淋漓的“剁手”盛宴。

步步为营、层层推进的天猫双11爆款清单微博分会场背后,是天猫和微博对消费者消费习性的深度洞察。二者就像是为消费者带来了一场网购界的“相声”,不时就抖出个“包袱”吸引消费者的注意,并将后者的热情逐渐点燃,最终全面爆发,让现场一片“欢笑”——玩家的购买欲得到终极满足。

excel到直播,清单形式迭进强化导购链路闭环

双11爆款清单一直是微博平台的热门,每年都会引起消费者的广泛关注,而其形式也处于不断迭进态势。在早期,双11爆款清单是以excel表格的形式出现,消费者需自己去逐个查看,效率较低。而随后又出现H5等新形式,不过也不能满足消费者日益高涨的热情。如今,爆款清单迭进至直播等多元形式,进行了全面升级,能够让消费者以最高的效率寻找到喜爱的产品。

双11爆款清单在形式迭进的过程中,也是微博赋能社会化电商的过程。在天猫和微博的理念中,消费者是整个购物产业链的核心,无论是商家还是平台本身的初衷都应该是为消费者创造价值。为此,天猫和微博不断强化导购链路闭环,最终构建出更加完整的商业生态圈。

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浏览数: 次 星期一, 10月 30th, 2017 商业视点

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