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科幻星系

科普的态度 科幻的视角 解读科技百事

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中国制造还有哪些病根?

工业4.0概念的风靡以及中国制造2025计划的提出,让中国制造从业人员看到了一些曙光,他们再不是挤在狭小车间里的工具,而是即将进化成为一个具有话语权的群体,毕竟,总理都说了:要搞好制造业,它是国民经济重要的支柱之一,但显然,制造业兴奋地太早了,他们依旧活在过去10年的套路中,更加尴尬的是,有些连饭碗都丢了,东南沿海、苏州、常州等地纷纷涌现制造工厂倒闭潮,而耐克、三星、松下也陆续将工厂撤回本土,“好端端的工厂,说关就关了”,这句朴实的抱怨是中国制造在2015年最真实的写照,也反映出从业者避无可避的焦虑情绪,退一步讲,即便是中国制造真能实现工业4.0,由其所带来的红利和辉煌,也很难分给现在的从业者,他们的能力尚驾驭不了这么高端的东西,就连一个“机器换人”的计划都可能让数以百万计的制造人员失去工作。

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中国制造业正经历阵痛,它在努力适应国际化的要求,自动化、机械化、工业互联网都已提上日程,准备不惜一切代价,大战一场,但问题在于,中国制造业还有自己短期内无法克服的顽疾,比如生产技术含量、品质标准、品牌意识等等,而其中最大的顽疾,最深入骨髓的病根,还是之于“从业者”的定义,他们是工具,是设备,还是具有尊严的自然人?

掏空身体,中国制造正遭受亚健康

首先,必须承认中国制造在过去10年取得了巨大的进步,或者说,干成了一些事情,甚至有些事情足以载入史册,比如我们作为世界工厂,输出了20%的产能,囊括了工作、生活的方方面面,同时,中国制造创造了数以百万计的工作岗位,让一些低学历、低技能的人员也能养家糊口,不至于让他们走投无路,组成一支新的太平天国,威胁社会治安,当然,中国制造也诞生了一大批优秀的企业家,他们是玩弄资本的高手,可深刻地洞察中国社会的运行规律,从而取得了巨大成功,甚至青史留名。另外,中国制造还逐步完成了产能的大迁徙,从东南沿海到中国大陆,这种迁徙的意义不在于找到更廉价的劳动力,而是制造业红利的一次再分配,也是中国城市精英分流的必由之路,简单点说,中国内陆的人口不用再外出打工了…还有,评价制造业的成绩,总不会绕过其所生产的产品,现在中国制造最具代表性的产品无疑是iPhone的生产,既能满足其巨大的订单,又能兼顾品质,否则,库克不会接二连三地造访中国,更不会在公开场合盛赞郭台铭,除非,他觉得这位台湾老头很帅。

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其次,我又不得不说,中国制造正处于亚健康状态,来自全球巨大的订单,好像一个个中国制造难以割舍的欲望,我们像一个男人日夜战斗着,但有点不加节制,终会被掏空。

事实上,现在回头看看,中国制造取得的巨大成绩,大概都是依靠“掏空自己”换来的,我们先是掏空了政策红利,昔日免费拿地、免苛捐杂税,办工厂好像是一件挺容易的事儿;现在的情况已大大不同,随着房地产经济的发展,地方政府巴不得全部的工业用地都来盖房子,要么就是准备了一大批的审批程序,每盖一个章都要收费,投资中有很大一部分就是用来满足盖章用;接着我们又掏空了人口红利,之前的工人像狗一样勤劳,像狗一样听话,具有奉献精神,“干着活,挨着鞭子”的日子,也能过得津津有味,如今的员工可就不同了,时代唤醒了他们的人性,不断撩拨着他们的欲望,年轻人开始讨厌进工厂,或者要求更高的薪水,以满足其不断膨胀的欲望,于是如你所见,制造业招人正成为其最头痛的KPI之一。

最后,我们又掏空了“消费红利”,这种红利来自于早期消费者“凑合着用”的心态,之前过日子讲究个勤俭持家,东西能用就行,这也正好与中国制造低端、廉价的品质理念不谋而合,但随着国民生活水平的提高,越来越多的人开始滋生“Quality life”概念,中国制造生产出来的产品无法满足“品质生活”的要求,而我们似乎又不知道如何生产更好的产品,也就不难理解,为啥中国人要去日本抢马桶盖了,至于一些食品制造业,就更没有什么竞争力了,以前,中国是一个喝得下三聚氰胺奶,吃得下地沟油的国家,可现在不一样了!

以人为本,尊重消费者和员工

其实,创办企业、制造生产,还有工业4.0和工业互联网种种,都是以满足人类需求为目的,这是社会运行的最基本规律之一,那些制造业做得好的国家,无一不是懂得这个基本规律并将之发扬光大,比如德国、日本,他们干起工作来一丝不苟,奔驰、宝马的汽车品质,保证了消费者的用车体验和用车安全,也支撑起相对昂贵的价格体系,毕竟,它们值这个价;日本的丰田车间里甚至没有不良率的概念,他们的总裁曾反问记者:每一道工序都严格执行,怎么会有不良品这种事儿,搞不懂你们这些人是怎么想的?而美国制造也是佼佼者,他们的从业人数自80年代减少了三分之二,但产值却翻了几番,更是向世界输出了大量的知名品牌,美国制造尊重人性体现在既能满足人类对于“拥有知名品牌”的荣誉感,也能通过技术提升与精进,不断解放自己的员工,否则,他们怎么可能释放三分之二的从业人员呢?

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如前文所述,中国制造目前最大的病根就是之于员工的定义,之于消费者的定义。显然,中国制造业在过去突飞猛进之时,并没有全面而系统地思考这个问题,我们只是修炼了一些表层的东西,比如如何满足直接客户的要求,比如为节约资本,不断压低员工收入,又比如把员工当做喝汽油的机器和没有尊严的奴隶,这些都是中国制造无法升级的最本质原因。

中国的事情总是充满着悖论,我们擅长把口号喊得嗷嗷作响,却常常在执行的时候大打折扣,比如“把消费者当上帝”的口号经常被喊得振聋发聩,声泪俱下,但真正做起事儿来就远没有这么动人了,事实上,在很长一段时间里,中国制造都是嘴上把消费者当成是上帝,私下里把消费者当成是弱势群体,于是,有人在牛奶里加入三聚氰胺,有人把死人的衣服扒下来,作为珍藏版售卖,有人做手机,屏幕抖动,听筒有杂音,统统包装好卖出去,这种品质理念注定了中国制造要遭遇现在的困境,毕竟,消费者的审美需求会增加,他们要掏腰包,不会总甘于做弱势群体;另外,中国制造业因始终走一种劳动密集型模式,员工被定义成流水线上的工具,工作单调、枯燥、乏味,是那种仅需三天培训就能顺利上岗的工作,这就意味着制造业的百万大军,只能靠出卖时间和体力来换取收入,这也就注定了其缺乏向上流通的路径;因劳动密集、人口众多,中国制造的管理也是粗犷式的,他们没有时间去沟通,更没有时间去让员工们做些改善,在很多工厂内,基层管理暴虐、蛮横,利用职权调戏女员工,这种大环境下,员工需要花大量的精力去揣摩领导性格,以避免挨骂;向上流动,也基本上不是靠创新、靠技术,而是靠着深知领导之心思,久而久之,莫说是技术革新,就连基本的技能也会疏于操练,这就是为什么工业4.0来了,对员工来说,有一种狼来了的效果,毕竟,他们出卖了时间,换回的只有微薄收入和一张背得滚瓜烂手的领导喜好图。

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中国制造有病,最大的根源在于对待消费者和员工的态度,前者关乎品牌、品质和市场规模,只有把消费者真正地看做上帝,才有可能制造出更好的产品;后者则关乎企业发展的原动力,事实上,只有员工强大了,他们才有可能去创新、去革新,去支撑起工业4.0.(科技新发现 康斯坦丁/文)

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星期三, 07月 6th, 2016 未分类 没有评论

烧钱下的分享经济分享的是投资人经济?

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继跨境电商、外卖电商、生鲜电商减缓或暂停烧钱之后,最近以烧钱成名的多家约车软件也开始放缓其烧钱补贴的步伐。但和其他大多数互联网平台一样,停烧后随即出现的用户量下滑和用户跳票问题,立马成为拖垮这些多年用钱堆起的“雄壮大厦”的大地震。

用钱吹出来的“泡沫”最终没如招股宣传册中说的那样成为“大厦的坚固根基”,在停止吹捧后泡沫爆裂的速度正在以出乎意料的速度消散……

烧钱让“估值”成其最大盈利模式

烧钱之所以受到分享经济的青睐,关键就在于能够烧得越多就意味着融到的钱也越多。而融资的多少,在很大程度上决定着一个分享经济项目的估值。而估值的高低,又继续影响着投资人的信心……就是这样一个循环反复的过程,让分享经济项目对烧钱、估值趋之若鹜。

去年二月份滴滴、快的合并以后,新公司估值超过60亿美金。而到去年4月份美国对冲基金收购滴滴快的股权之后,估值达到87.5亿。就在今年4月份,滴滴出行高层透露,新一轮融资即将完成,据了解,融资目标提高到15亿美元以上,以融资交易计算,资本市场对滴滴的估值远超200亿美元。同样是在4月份,饿了么创始人张旭豪发出内部公开信,宣布获得阿里巴巴及蚂蚁金服的12.5亿美元融资。12.5亿美金对应28%左右的股份,饿了么的估值在45亿美金左右。

不过,毫不客气地说,虽然未来分享经济项目未来的发展趋势、盈利商业模式等是让投资者下定决心投资的关键因素,但看到别人都在为分享经济项目下重注,进而跟风投资的也不在少数。分享经济项目总是霸气地宣称不考虑在短期内盈利,并不是它们不想盈利,而是有巨额融资足够让它们挥霍。以烧钱的方式去培育所谓的用户群体和市场,通过烧钱来快速提升估值,进而融到更多的钱,成为它们最大的盈利模式。

庞大用户群 去补贴后如何变现?

分享经济作为一个新鲜火辣的舶来概念和模式,进入国内短短的时间中,就完成了让人瞠目结舌的进化。滴滴出行、神州专车、饿了么及多个上门服务的壮大,逐渐演变出全新的经济模式,甚至衍生出多元化的生态系统。但这并不意味着分享经济已经足够成熟,其依然有着重大缺陷。

绝大部分消费者之所以成为分享经济的参与者和践行者、使用者,并不是因为他们认识到分享经济带来的全民参与对盘活市场带来的意义,而是只是因为高额补贴才去成为分享经济的一份子。不得不承认的是,烧钱补贴是分享经济快速渗入大众生活的杀手锏。但就是这样一个杀手锏,如今却成为其进一步发展的桎梏。

在资本市场寒冬的影响下,整个分享经济领域的疯狂烧钱补贴行为戛然而止。作为分享经济的代表性项目,去年去年滴滴出行补贴、免费做快车被叫停。滴滴出行首席发展官李建华在接受采访时就表示,打车平台行业应该走向规范,不希望发生补贴被叫停的事情。其实,分享经济项目的引领者同样知道烧钱补贴的重要性,饿了么网创始人张旭豪就曾表示,对于补贴问题,未来不会去增加,而是提供合适的补贴。

但在投资环境和政策双重压力之下,补贴减少乃至停止是必然的。面对已经建立起来的庞大用户群,分享经济项目必须寻找真正能够变现、盈利的策略和手段。简单来看,分享经济必须要将因补贴而产生的需求转化为大众生活必不可少的刚需。

张旭豪认为,需求是创造出来的,如果通过补贴来创造需求的话,补贴停掉基本上消费者就走了。李建华也表示,分享对于中国人来说不是一种选择的问题,而是生活的必需品,企业得到的回报取决于为用户提供的价值,能够持续为用户创造价值就一定会获得回报。

也就是说,现在的分享经济项目想变现、盈利就必须细水长流,真正将其变为大众生活不可或缺的一部分。至于其他目前看似靠谱的变现、盈利手段,都在残酷的竞争下显得脆弱至极。活下来,让大众习惯自己,再去谈变现、盈利,才是王道。

别让“分享经济”成“分享投资人钱”的经济

分享经济在以全新的方式——分享闲置资源,满足多元化需求等,快速重构着大众的生活方式,为其带来更多便利。但不得不承认的是,不管经济形式怎么变幻,要想取得可持续的发展,必须建立在足够的利润基础上。诸如B2C、C2C之类的电商经济模式,也只是将线下消费通过互联网转移到线上,盈利的本质并没有改变。

因此,如果分享经济不能培育出真正能够盈利的商业模式,反而是变成只会“分享投资人钱”的经济,只会将投资人的钱烧到无止境的补贴中,画好的大饼和描绘的美好未来极有可能会戛然而止。单纯依靠烧钱补贴去占领市场,只会让分享经济项目自身抵抗风险的能力降低。一旦融来的钱烧完,就会丧失前进动力,此前轰轰烈烈的投入也都打了水漂,成为一个笑话。(科技新发现 康斯坦丁/文)

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星期日, 04月 24th, 2016 未分类 没有评论

双十一病态其实是中国互联网的病态

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随着11月11日这个特殊日期的临近,国内互联网已然像炸开的锅。各路电商平台之间的口岁战、撕X战,看得围观的群众是“高潮迭起”。虽然电商平台都还在沾沾自喜自己能动动嘴皮子就引起巨大轰动,获得最佳营销效果,但从某个角度看,这其实是自双十一购物节以来就慢慢形成的“病态”。

而且这种“病态”并不是电商平台独有,反而是能够从中折射出整个中国互联网所存在的“病态”趋势。而且,这种“病态”愈演愈烈,已经积重难返,甚至病入膏肓。如果不能对症下药的话,互联网泡沫再度来袭也并非不可能。

从烧钱开始停烧就死的病态

双十一最夺人眼球的,除了电商之间的撕X战以外,当属漫天飞舞的红包和购物券等。淘宝、天猫、京东、苏宁易购乃至各大垂直电商、海淘电商,纷纷将红包和购物券等当做杀手锏,甚至还不惜通过蚂蚁花呗、京东白条等向用户借钱以获得足够的关注度。对于这样的“好事”,用户当然来者不拒,不断游走在电商平台之间将红包、购物券等“笑纳”。

事实上,所谓的红包和购物券都是烧钱的一种形式而已。只是因为阿里、京东等财大气粗,才显得声势浩大,且能够持续下去。但就整个互联网来看,烧钱已经成为一种常态,且随着资本寒冬的到来,已经演变成了停烧就死的“病态”。

尤其是在O2O行业,因烧钱导致资金链断裂,最终关门大吉的不在少数。其中,e洗车在疯狂烧钱的刺激下,成为全国最大的O2O洗车平台。今年早期,其每天的新增用户量为两三万单。但10月分,e洗车突然关停洗车业务。据悉,e洗车在2个月内就烧掉2000万美元融资,最终导致资金无以为继。

此前,微信朋友圈还在疯狂转发着一份O2O的死亡名单。名单上大致列出涉及16个领域的O2O倒闭项目,其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲,而餐饮O2O则是重灾区。看似风光的O2O行业,其实早已经是满目疮痍。

此外,据最新统计显示,今年以来P2P网络贷款平台出现跑路或提现困难的公司多达677家。而另一份数据显示,仅在江苏,前九个月就新增33家问题P2P平台企业,其中17家提现困难,跑路和停业的分别有11家和5家。快速融到的钱,花在营销和支付高息上,但收益没想象中稳定,最终拖垮这些网贷平台。

再加上还有一直奔跑在烧钱路上的视频行业等,国内互联网烧钱则兴,停烧立刻死亡的“病态”非常严重。从某种程度上看,已经严重影响到正常的互联网秩序,成为极不稳定的因素。

烧钱从平台到实体的蔓延

更可怕的是,由烧钱引起的病态并不止于互联网平台,还有加速向线下实体转移的迹象。在今年1月份,以产销电子通讯产品、手机零配件等为主的东莞兆信通讯倒闭,甚至董事长高民选择了自杀。而近日,中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司陷入“倒闭风波”,大批福昌电子的供应商以及员工代表就福昌突然倒闭事件提出抗议。

手机厂商之间的残酷竞争,导致利润贴地飞行,钱基本上都烧在营销等方面,导致对代工厂利润更加低迷不振且拖款严重。再加上代工厂转型、升级速度缓慢,跟不上手机更新迭代的速度,倒闭也就成为了唯一出路。此前还曝光互联网房产中介平台以及上门美甲公司倒闭,直接导致很多员工失去工作,引发大规模抗议。这表明,线上的不振将直接影响到线下实体。

从家电市场看,不管是格力、美的等白电厂商,还是TCL、康佳、长虹等黑电厂商,今年以来都陷入不同程度的缓增长趋势,甚至还有的业绩大幅下滑。除了大环境不景气以外,家电厂商为争夺市场,不断加大以互联网为主要阵地的营销投入,以烧钱为市场的迹象十分明显。

烧钱模式目前横跨线上、线下,最终导致与互联网息息相关的行业都出现大幅波动,且是负面波动。这种“病态”,是很难“治愈”的。

若产业转型无望 明年病症或将大爆发

虽然双十一的玩法不断在变化,看起来也愈发吸引人,但本质依然是“坑小白”,并无实质性革新。导致今年双十一其实已经显现出疲态,不复当年全民皆参与的盛况。同理,目前国内互联网其他行业如果不能加速转型、升级,未来遇到的困难和挫折也将更多。

从大环境来看,今年虽然各行各业、资本都不景气,但或许还只是开始,并没有完全爆发出来。如果还按照目前的步伐前进,明年病症或彻底大爆发,互联网泡沫也将由此而来。除了巨头能生存下来,其他的中小互联网企业与相关的线下实体等,将损失惨重。(科技新发现 康斯坦丁/文)

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星期一, 11月 9th, 2015 IT那点事, 未分类 没有评论

超市支付“烧钱大战”怎么烧比较好?

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“一家刷支付宝可以打九折,另一家刷微信可以省10块!”这样的场景,是不是似曾相识呢?享受过“打车红利”的消费者们,必然能敏感洞悉又一大波超市支付“红利来袭”。根据以往的“行情”,持续时间也不会太短,诚如歌里唱到:“没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现在我的世界里,带给我惊喜,情不自已”。

每年一场“烧钱大战”是被期待的

据咨询公司iResearch预测,截至2017年,过半的在线交易支付都将通过智能手机和平板电脑完成,且成交金额将达到11.9万亿元人民币,另据调查,目前移动支付比例占零售交易1%。也就是说,在传统零售行业里,移动支付的真正热潮还没有到来。从苹果谷歌到三星,从腾讯阿里到小米,无一不在移动支付里下了一盘大棋,更是随时准备“玩命厮杀”。

你敢签沃尔玛,我就搞定家乐福,你联姻物美,我就牵手华润,你优惠9块9,我就减少10元。此前4月24日,支付宝宣布将家乐福在上海、杭州、北京的所有门店“一网打尽”。微信也不甘示弱,仅5月12日一天,在超市支付上就猛砸200万……经过支付宝和微信的“不懈努力”,截至目前,国内大型零售商(永辉、物美、卜蜂莲花、联华华商、华润、家乐福、欧尚)以及区域性零售企业和便利店已陆续接入微信或者支付宝。

他,还是熟悉的那个他(微信、支付宝)。只不过支付场景从出租车、专车换成了大卖场、超市、便利店。照着移动支付的钱景来看,从去年火爆的“打车”大战开始,也许今后每年都会有这样一场“战役”,只是2015年的这场“雪”,来得比平时晚了些,这场从2013年就开始布局的“军备竞赛”,终于在今年5月走到最后的“生死决战”。

烧钱开拓用户 传统零售业拥抱O2O

笔者去超市,看见长龙似的结账队伍,就没有了购买的欲望。通常来说,用现金和银行卡支付,一般需要1-3分钟完成,而移动支付因为无需找零、没有假币,结账时用扫码支付或声波支付即可完成付款,整个过程只需3秒钟,简单方便。对于线下零售业而言,优化了支付系统,创造了更多价值。对于用户来说,节省了时间,也省去很多麻烦。

如此共赢的事情,为何一直没有实行,原因没有培养消费者的支付习惯。现金和银行卡支付的观念根深蒂固,要想改变,非一夕一朝之功。而砸钱却是一个快捷有效的解决方案。俗话说,舍不得孩子套不住狼。毕竟现在用户都被惯“坏”了,小恩小惠已经难以打动。银联和拉卡拉布局线下零售业多年,没有成效的原因就是因为舍不得砸钱。也只有微信和支付宝这样的“巨鳄”才能狠下血本,得到用户的垂怜和欢心,进而培养用户的支付习惯。

随着O2O消费习惯的培养,将彻底打通实体店移动支付闭环,吸引了更多年轻顾客的回归,这对于传统零售来说是一种颠覆性改变,带来的不仅是可观诱人的市场前景,更带来整个零售商业模式全面的升级,有着更深层的商业价值与意义。

一直砸钱拼杀 不如先合作再共赢

不砸钱固然不对,但也不能一直这样砸钱,烧钱补贴势必无法长期持续。滴滴打车和快的打车从相杀走到相爱,这样的例子难道没有可借鉴的经验吗?势均力敌的“较量”,最终要么鱼死网破,要么携手欢喜。笔者预估这又将是一场“相逢一笑泯恩仇”的结局。还不如早点携手,想出一个砸钱的好方案,在得到用户后,再联手商家整合大数据,获得三赢(支付平台、商家、用户)的美好结局。

未来,用户只要带着手机,就能在家乐福、沃尔玛、华润万家等商场、超市及便利店购物,通过虚拟会员卡享受会员优惠,享受电商、客服等在线增值服务。对于商家而言,选择与支付宝或微信合作,也是为企业的服务升级和O2O转型做热身,在获得用户认可后,通过移动支付能获得更多大数据,便于下一步的精准营销。

而对于支付宝和微信而言,通过与传统零售业的合作,则可以拓展线下移动支付场景,增加用户的黏性。同时利用大数据为商家精准营销提供保障。以往消费者支付的数据都保留在超市手中,支付平台并无法拿到,因此电子支付带来的大数据等分析价值无法发挥。平台的大数据能力和O2O解决方案,能够帮助传统零售商实现更科学的数据化运营和客户管理。例如,平台提供了大数据分析,商家可以按照不同人群的行为偏好、消费偏好、生活半径、信用等级等情况,再来制定商业决策。

昨天是打车大战,今天是超市支付,明天是移动医疗。未来,围绕移动支付场景的争夺只会更加激烈,但支付宝和微信的“战役”仍在进行,也许换种思路,不再是为了占得先机而砸钱相互“厮杀”。而是,先合作,再共赢。

(科技新发现 康斯坦丁/文)
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星期六, 05月 30th, 2015 未分类 没有评论

微信红包,颠覆传统背后的布局

微信红包,颠覆传统背后的布局 - 康斯坦丁 - 科幻星系

笔者按:春节发红包笔者发的手软,而且此次与以往不同,不是直接送到别人手里,而是通过微信红包,可谓高端大气上档次。在忙完以后,才竟然发觉又着了腾讯的“道儿”,无可奈何。

我们都知道,春节是中国最传统的节日,而这一节日又包含许多特定的习俗。而原本这些传统的习俗随着互联网,特别是移动互联网极其终端、应用的发展而变得花样百出,愈加繁华或者变质。而就在今年春节,微信也大肆玩起来了发红包的游戏,对传统发红包的形式展开了彻底的颠覆。

作为擅长利用病毒式传播的腾讯来说,春节是最不能错过的绝佳传播阶段,因为它旗下的产品随空间、时间和人群这三个维度病毒式扩散。而此次用微信发红包颠覆传统的背后,其实就暗藏着腾讯一个大大的布局。

暗藏玄机,红包红透天

对于春节来说,发红包那是刚需——当然,这原本是对小孩子来说的。而随着微信红包等玩法的推出,红包的辐射群体被迅速扩大,不分年龄、不分长幼都可以肆无忌惮地享受发红包抑或抢红包的乐趣,而这也正是微信所乐于看到的。而单纯地从微信红包的模式上来看,其与我们早就习惯的支付宝AA收款的操作模式非常相似。而且在2013年12月,财付通也推出类似推出的服务,既用户通过“AA收款”服务号可以在聚餐、娱乐等多种场合下通过微信支付实现AA收款。

据了解,在微信红包刚开始设计的时候,设计团队曾经想到的是开发出“要红包”的功能。也就是用户向其他用户讨要红包,从这点来看,和AA首款更加相似。不过单纯地“要红包”会让被索要者产生抗拒感和反感,也容易引起用户之间的误会。而“抢红包”更符合人们的心理活动,也更与春节热闹的气氛搭配,更可以形成病毒式的传播,最终,“抢红包”功能得以上线,也就是我们现在所看到的微信红包的形式。

另外一个让微信红包红头天的原因则是开发团队将红包功能设置的极其简单,任何人上手都毫无压力——这也是微信推出新功能的原则之一。用户只要关注“新年红包”公众号,然后通过这个公众号选择发送红包的数量和金额,以及祝福的话语,通过“微信支付”进行支付,就可以发送给好友。而获得红包的用户直接打开红包就可以获得里面的现金,只要将银行卡(尚未包含信用卡)与微信关联,就可以在一个工作日后提现。即使没有关联银行卡,也可以充值话费等。

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红包产品多,也能一枝独秀

可以说,与微博、支付宝等退出的红包功能相比,微信红包无疑要更受欢迎得多。不仅参与者的数量更多,而且积极性更高、主动性更强,就连数额也更大。这是微信有着其独家的优势,那就是微信有着极其强势,且年度极高的社交关系链。与微信的熟人社交相比,支付宝的好友概念并不突出,用户通常不会主动添加别人为自己的支付宝好友,只有在需要转账的时候才会添加对方信息;而微博从本质上来说更像是舆论平台,而不具备完全的私密空间。

这也就决定了微博红包更像是一种营销行为,支付宝红包更像是一种业务,在潜意识中,被用户所排斥。而微信红包是建立在用户彼此之间的信任上,其游戏娱乐性更强,所以用户也更愿意主动分享。

布局长远,微信的勃勃野心

微信红包一经推出,就受到强烈欢迎,仅仅在除夕夜就有480多万人参与。从当前的数据看,微信红包的成功已经出乎腾讯的预料之外,当然,这也是他们所乐于看到的。微信红包已经成功地引爆了马年的话题,甚至有和“吐槽冯氏春晚”一样的关注度,博得了众多媒体人士和众多用户的关注。不过,微信最在意的是,通过微信红包的火爆,积累、沉淀了一大批移动支付用户。

不能忘记的是,要想将微信红包中的钱提取出来,必须关联银行卡到微信。就是这个小小的举动,就节约了微信大量的广告营销花费。要知道,即使花费巨额资金去宣传关联银行卡到微信也没这样的举动犀利。通过微信红包,好友的一句“通过微信给你发红包了,关联银行卡收下吧”将比任何广告都铿锵有力。

在未来的移动支付中,绕不开支付宝钱包和微信支付。微信支付潜力巨大,不过仍受困于用户数量较少,还没有形成规模,还没有与支付宝钱包正面一战的能力。而微信红包在春节展开的猛烈攻势,在一定程度上加大了自己的砝码。爆红的微信红包会凭借着强大的微信社交链,传播到用户的亲人、同学乃至长辈之中,而据此,微信将迅速赢得巨大规模的增量用户,几乎不花营销成本,轻松将手机支付普及、推广到全民范围,继而赢得了正面应战的实力。(科幻星系 康斯坦丁/文)

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星期三, 02月 19th, 2014 未分类 没有评论

2014年,谁想成为爱定客的10名百万富翁?

电影《贫民窟的百万富翁》中,来自孟买的街头小青年贾马尔·马里克与2000万卢比之间,只隔着1个问题。这个问题关乎亲情、关乎爱情、关乎回忆、关乎人生,当然,也关乎一个成为百万富翁的机会。

在爱定客,你与百万富翁之间,相隔也没有那么遥远。“未来一年,我们要让十万人在爱定客开店,并至少打造出10家百万销售额的明星店主”,爱定客CEO党启元说,“我们要让创意变成实实在在的生意。”

这家创立于去年6月的C2B电商主打“个性化定制”概念,前期已经获得了来自匹克CEO许志华的天使投资和宽带资本领投的1000万美金A轮融资。有着充足“弹药”的爱定客,甚至已经喊出“要打败淘宝”、“成为C2B定制电商第一品牌”的口号,并已经签下若干名明星店主,比如中国达人秀总冠军卓君、NBA球星漫画家大嘴泉、网络红人陈淀,以及张小盒、阿狸、刀刀狗等知名动漫形象。

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(中国达人秀总冠军卓君已成为爱定客的店主之一)

过去的18个月,已经有超过40万用户在爱定客上创造了50万件以上的作品,销售额早已达到数千万级别。大嘴泉就是其中的佼佼者,与爱定客合作几个月以来,已经获得了人民币几十万元的收入。

06年在新浪体育NBA频道开设漫画专栏以来,大嘴泉创造了科比、加内特、麦迪、韦德、詹姆斯、杜兰特、林书豪等诸多NBA球星的漫画形象,吸引到了大量球迷、漫画爱好者的广泛关注和认可。凭藉着高关注度,大嘴泉把自己创造的这些经典形象落地成为实实在在的商品,并化成了真金白银的收益,实实在在的落在了自己的口袋里。

“主要是带有NBA球星漫画形象的手机壳,也有T恤、卫衣、人字拖、帆布包等”,大嘴泉说,“售出的途径比较多,淘宝店、爱定客上的独立店铺、我自己的微博、还有我常混迹的一些体育论坛,都会产生一些购买者。”

在这段合作关系中,大嘴泉只需要负责设计,其余生产、物流和售后服务等一应事宜均交给爱定客负责,解决了店主们的后顾之忧。

“C2B一定是电子商务的产业升级方向”,党启元很坚定,“改变创新设计能力,以消费者为导向,摈弃大生产模式,实现柔性化定制生产,这是爱定客要做的事。”

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(爱定客CEO党启元宣布启动“我品牌·自店商”战略)

新的一年里,爱定客希望更进一步,吸引到更多人来爱定客开店。为此,爱定客与中国最大的社交化媒体新浪微博结盟合作,将成为新浪微博里首个主打个性化定制服务的电商企业。

“新浪微博每天有6020万用户在登录,我相信有很多拥有绘画天赋、设计天赋的人,或者想把自己的孩子、宠物等宝贝穿在身上的人,通过爱定客与微博的合作,都可以很容易的实现”,新浪微博事业部副总经理苗颖评价道。

“如果我们拥有10万名店主,平均每名店主提供10个创意设计,我们就拥有了至少100万个创意商品”,党启元说,“设计师、创意人、插画师、漫画作者都在我们的引入范围之列,还有主打个性化商品的淘宝卖家们,我希望爱定客成为更多个性品牌的网络孵化器。”

为此,爱定客提出了“我品牌,自店商”的概念,希望通过云工厂、iShop开店易系统和API合作共享计划三大体系,来帮助更多人实现拥有 “个人品牌”的梦想,并通过他们向全网售卖更具“私人”趣味的“订制”创意商品。

基于柔性化的供应链模式,爱定客云工厂不仅可以实现最少到1件的小批量生产,更重要的,可以实现按需生产,用户下单之后再去制造商品。而ERP系统的实时连接,可以在保证品质的情况下做到7天之内完成生产和发货。现在,爱定客云工厂可以提供男女鞋、卫衣、手机壳、闪存盘、移动电源等产品的定制,还将陆续引入牛仔裤、T恤、家居用品乃至3D打印等新品类。

iShop开店易系统可以让你在爱定客网站上非常方便的拥有一家自己的个性化店铺,而API合作共享计划可则可以把你的爱定客店铺与你的个人微博或图片分享网站打通,解决店铺流量问题。当然,在此之前,你需要首先注册爱定客账户,并基于爱定客云工厂所提供的产品列表,融合自己的创意,生成最终的创意商品。

“现在中国的消费环境已经到了一个新的阶段”,党启元补充说,“创意开始值钱了,人们愿意去多花一些溢价来采买一些能彰显自己个性的小玩意儿。这也是我对爱定客店主们的期待,拥有真正的‘我品牌’,你的顾客是因为喜欢你的商品,而不是冲着价格。”

这,或许就是在爱定客成为百万富翁的秘密。(科幻星系/文)

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星期二, 12月 24th, 2013 未分类 没有评论

在线教育领域那些迈不开坎

暑期来临,各种补习班成为家长的重点关注对象,然而在这个教育市场的“旺季”,在线教育行业似乎并没有受到更多青睐。近年来,投身在线教育行业的创业者越来越多,各种教育平台以及垂直的教育网站如雨后春笋一般起来,但始终难以打破备受关注却不温不火的怪现状。

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小打小闹 难以出现巨头

在线教育并不是一个新的概念,不过近几年随着语音、视频、网络设备等门槛降低和移动互联崛起,新兴的教育类网站和应用如雨后春笋一般出现。世纪佳缘创始人龚海燕离职后选择的二次创业项目就是在线教育类网站——91外教网;成立仅一年的在线教育平台传课网获得贝塔斯曼投资,坊间还盛传腾讯有意对其进行投资;YY教育平台宣布已有1000家网校、20000名教师,直播公开课10万场,月活跃用户达到600万……

在线教育领域呈现一片红火景象,以上的几家公司只是冰山的一角。新东方、学而思、环球雅思等传统教育企业都在互联网领域做了许多探索,进入该市场的创业公司更是数不胜数。

然而迄今为止,国内的在线教育市场并没有出现真正的巨头——新东方、学而思等传统公司的线上尝试或是效果不佳,或是在发展到一定阶段后遭遇屏颈,都没有做出与公司在线下市场的地位相匹配的互联网产品。专注于在线教育的企业中,仅有正保远程教育成功赴美上市,如果不考虑YY、网龙等仅将教育作为众多业务之一的互联网公司,鲜见估值过亿的企业。

同样是卖产品,只不过一个卖的是实物,另一个卖的是无形的知识,而中国教育市场如此之大,为什么在线教育企业难以做到电商的规模呢?究其原因,一方面是教育行业地域性较重、相对分散,并且难以标准化;另一方面是在知识传播上,互联网会让内容传递打折扣,而不像物流快递那么直接,比如你在网上买个吃的,或者买一套家具,一般不会变形;但教育被搬到线上,如果只是录一个视频,效果会差很多。

教育是我们明显看到的一个大规模成长的领域,不可否认,未来这个领域必定会诞生一两个巨头,只是时间还难以预料,因为目前更关键的是要用户认可在线教育这种方式。

互联网与教育结合程度还太浅

在线教育属于互联网与教育的交叉领域,在这当中究竟是应该由互联网企业做主导还是传统教育企业,两者应该如何结合,现在都还没有一个清晰的思路。

一方面,传统教育企业可能不熟悉互联网产品,不了解互联网用户,对技术的理解也不够,却要做一个完全属于自己的在线教育产品,他们面临的难度要高于懂互联网但不太懂教育的人。另一方面,互联网企业搞在线教育面临的一个最大问题就是缺乏教育内容,因为他们大多只是提供平台,只做自己擅长的事情,内容由别人来提供,所以必须依托线下的教育提供商。

由于教育有它的行业属性在,所以并不是随随便便的一个人凭着有些互联网经验,仅仅从互联网角度出发就能做好的。只有本来就对教育领域有认知,在互联网行业里面又有自己的经验的人去做在线教育,看起来才是最联想的状态,但这种状态又谈何容易呢?

短期内难谈赚钱

国内的在线教育一直缺乏清晰的盈利模式,近几年进入教育行业的企业,无论是YY、网龙等大公司还是中小创业团队,还都在寻找盈利模式的过程中。正保远程教育经过多年的摸索才在2012财年实现了扭亏;采用直接向用户收费模式的51Talk在线教育网站,能否在今年实现盈亏平衡还是一个未知数。

盈利的关键在于解决用户需求,只有在拥有大量的用户和稳定的流量后,才可以不用担心赚不到钱,这不论是在中国还是全球互联网,都找不到反例。之后,再来谈在线教育内容和形态能不能得到用户认可,付钱不是问题,效果是问题,有好的效果才能赚钱。

目前来看,在线教育要出现一个成熟的盈利模式,恐怕至少还需要两、三年才可能。(科幻星系/文)

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星期一, 06月 24th, 2013 未分类 没有评论

补贴消失后“厨电”能否成为家电企业新金矿?

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节能补贴政策到期之后,家电行业并无新的政府扶持性政策,这无疑让本就显露出疲软态势的家电行业更加雪上加霜。而与之相对应的却是厨房电器顺风顺水,一直处在购销两旺、利润丰厚的阶段。也因此,厨电市场除了原有的老板、方太、华帝等大品牌及众多中小品牌外,许多家电大企业也纷纷涌入这个市场。

厨电市场,一时间为许多家电企业眼中的香饽饽,乃至救命稻草。而也因为他们的加入,厨电市场原本不激烈的竞争生态,现在却变得硝烟四起。究竟现厨电市场是否有如此大的容积,否能够成为拯救家电市场的下一个金矿呢?

厨电的利润制高点究竟有多高?

 彩电、冰箱、空调等大家电凭借家电下乡、以旧换新、节能补贴等政府扶持性政策在前几年混得风生水起,不管是实体店还是网上的各大商城都纷纷举办多种促销活动,拼的是刺刀见红。反观厨电市场,表面上却一直显得不温不火,这不禁让人怀疑其生存力是否还属旺盛。

然而,让人大跌眼镜的是最新的统计数据显示却显示出另一番景象。前者家电在2012年行业销售量下滑,上半年下滑比率甚至一度达到5%左右,后者则是厨电业却通过产品结构调整实现了逆市增长。来自国家统计局的数据显示,2012年,全国仅家用吸油烟机累计产量同比增长4.89%

 此外以厨电的代表品牌老板电器为例,数据显示老板电器2012年净利润2.68亿元,同比增长 43.34%。一季报营业收入4.52亿元,同比增长27.5%,公司预计20131-6月归属于上市公司股东的净利润为11,713.8万元至 14,908.47万元,同比增长10%40%。正当整个家电业陷入惨淡经营之际,厨电这块原来不起眼的市场却现在异常耀眼。

 另一方面,以彩电、冰箱、空调为代表的传统黑白电器竞争却非常激烈。很多家电企业为了争夺市场大打价格战,结果两败俱伤并导致利润降低。即使出货量再多,总体利润却一直上不去。很多业内人士均表示,在家电行业,厨电企业的日子是最好过的。因为厨电的销量稳步上升,利润也要比大家电丰厚。现如今,一台电视机的利润有时还不如一个电饭锅。而且目前传统黑白家电失去政府的扶持性政策以后,更是会造成不可估量的负面影响,在未来几年内都会处于休养生息阶段。

 市场前景广阔,不可比拟

 如果说,利润的降低还不是传统黑白家电市场的硬伤的话,那未来市场的发展潜力绝对是不可回避的大问题。自2007年实行家电下乡政策以来,伴随着以旧换新、节能补贴等政策,众多家电企业的日子可谓优哉游哉。一边吃着“皇粮”,一边是由于政策而引发的市场井喷的黑白家电需求。然而弊端显而易见,在经过几年的过激刺激以后,目前黑白家电的市场已经饱和,即使是在三四线的城市乃至农村市场,传统的黑白家电都已经是寻常之物。潜在的市场已经几乎被挖掘殆尽,未来的利润空间急剧缩小。

与之相对却是蓬勃发展,拥有无限潜力的厨电市场。厨电作为新兴的市场,随着房地产业的大热而一往无前,稳步增长。在大中城市,厨房电器早已经成为人们生活中的标配产品。而且房子是刚需,几乎每个家庭都需要,因此市场潜力巨大。而且在三四线市场以及农村市场,厨电市场的潜力也开始凸显。

目前,我国农村市场的厨电普及率偏低,2011年我国农村居民吸油烟机保有量为每百户13台,远低于城镇每百户80台的保有量。可以看到的是,农村厨电市场尚处于开发初期,微波炉、电烤箱等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。而且随着城镇化的进一步加速,厨电市场还有着很大的潜力可挖。据了解,现在每年有1000多万农民转移到城镇,而一个城镇居民的消费水平是3个农民的消费总和,城镇化的跨越式发展将刺激厨电消费大大增加。

一个是成熟的巨人,未来颇为迷茫;一个是茁壮成长的婴儿,拥有着无限的潜力。二者孰优孰劣,一眼便知,这也是目前传统黑白家电市场和厨电市场的真实写照。大牌家电企业进入厨电市场已经是必然,而原有的厨电品牌也将会愤而反击。在未来,厨电市场也许将有一场龙争虎斗,品牌的整合是不可避免的。厨电市场在未来还有几年的发展潜力,培养得好,就是一个真真正正的利润制高点。(科幻星系/文)

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星期三, 06月 5th, 2013 未分类 没有评论

重拼云端利益版图 百度云的新价值论

什么样的企业才堪称真正的伟大?以历史的眼光去评判,不是创造了多少利润,不是解决了多少就业岗位,更不是在多少个国家有分公司……而是它能否引领时代潮流、改变人们生活方式、为人类书写未来世界的蓝图。从这些方面看来,开发了Windows 系统的微软,推出iPhone手机的苹果等都堪称伟大。

而到了现在,“云”已经成为了下一个改变人类生活的决定性技术,但目前的情况还只是口号大于实际。而近日,百度云的重磅推出,让我们看到了国内云存储、云技术变为现实的可能,而事实也的确如此。但理想主义填不饱肚子,很多业内人士都在思索作为盈利模式尚待商榷的新模式,百度云如何盈利?如何带动云平台上的开发者一起盈利?其实,盈利对百度云来说是肯定的,而且必将创造一个共赢的神话。

押宝云端,百度巨额资金投入

前一段时间,“3百大战”因为争夺搜索市场份额而闹得沸沸扬扬,但突然间似乎就销声匿迹了——一近日百度云的推出——百度今年的核心词被设定为“移动·云”。与未来前景广阔、必将改变人们生活的云端科技相比,360搜索只能算是小打小闹。此次百度云的重磅推出,绝不是以前其他企业玩票性质的概念或肤浅的产品,而是真正的强力投入,可以说是将公司的前途押宝在云端之上。

今年8月19号,百度在山西阳泉投资总额达到47亿元人民币,预计2015年完工的云计算项目奠基开工,创下中国互联网最大的投资记录。而这还不是全部,未来百度在云计算中心建设上的投资将达16亿美元——超过100亿元人民币。

百度在资金和技术上对云端的投入远超国内任何一家企业,就像百度移动云事业部总经理李明远说的那样:“目前在国内,还没有一家企业开放云能力的规模可以与百度相比,因为成本很高,并不是很多企业能做得到。”而如此大规模资金的投入显示了百度对未来“云”前景的看好。

紧握开发者之手,实现财富共赢

目前移动互联网发展的如火如荼,各大互联网巨头、企业都在不遗余力的争夺用户。承认,对任何事物、应用来说,用户量永远是衡量实力的一个标准。但面对移动互联网这新生的事物,模仿桌面端的固定模式,认为“用户=利益”却不是完全正确的,只有找到最符合移动互联网形式下独特的商业模式才会有营利的可能。目前来看而这个可行性的商业模式目前就是与开发者合作,以提取佣金的方式进行盈利。

对此,李彦宏也表示:“云计算很依赖基础设施。我们的技术和规模可以大力支持应用开发者。所以我们其实是在开发生态系统,而不是把赌注压在特定的应用上。今后的模式应该很类似佣金模式,所有在我们平台上运行的应用都需要交纳一定的分成。”

随着移动互联网的兴起,开发者行业成为了香饽饽。目前国内App移动应用的开发者已经超过百万,且数量增长非常迅速。以Android系统为例,根据艾媒咨询统计和预测,2011年中国安卓开发者约78.42万人,预计2012年将达到116.31万人,2013年达到137.41万人!但相关调查显示,在这过百万名的移动开发者中,盈利的不到2 成,开发者普遍面临着开发成本高、获取用户难、可扩展性差三大难题。因此,降低开发和运营成本、获取更多的技术资源成为中小开发者走出困境的当务之急。

与此同时,为了吸引更多的开发者参与到百度云的平台之上,也为了让开发者盈利,百度不仅首次对外宣布了其完整的移动互联战略,还推出了一系列具体的“云计划”:百度将全面开放包括云存储、云计算和大数据智能在内的核心“云能力”,开发者可以在百度提供的平台上实现应用(App)的开发、运营、推广和变现;百度向个人用户和开发者提供慷慨程度无人能及的“云礼包”,包括百度移动云应用生成务等七种武器……

自9月3日百度云发布后,凭借庞大的用户技术和用户黏性,目前用户已突破千万,用户量已经不再是一个瓶颈问题。而与开发者合作,打造以云端平台为基础的良性生态系统已经成为了重中之重。相信以百度强大的技术和雄厚的资金为依托,创造与开发者财富共赢的目标绝对不难实现,就让我们拭目以待吧!(科幻星系/文)

星期五, 10月 26th, 2012 未分类 没有评论

HTC生如夏花之二 乔布斯的眼中钉

开篇语:据HTC发布的财报显示,该公司2012首季度利润为44.6亿新台币(约合1.51亿美元),同比一年前的148.3亿新台币下滑了70%,这也创造了其自出售品牌手机之后的利润最低值。由于HTC曾经叱咤风云,短短几年的时间竟让苹果惊出一身冷汗,加之其出身代工,推出首款Android智能机的背景,尴尬的财报引发了业界大讨论:代工厂穿上龙袍也成不了皇上,智能手机告别高利润时代,Android阵营有市场无利润……围绕HTC的话题如雨后春笋般占据了各大媒体的讨论板块,或许,这真的是一次行业趋势的大预测!

如上一篇所述,HTC押宝智能手机行业,背靠谷歌、微软成了一个乱世枭雄,完成了从代工到品牌的华丽转身,与行业领头羊共同成长,更难能可贵的是,它曾在苹果的美国老家连续击败不可一世的iPhone,幸运地成为乔布斯的第一眼中钉,并由此开启了一段波澜壮阔的史诗般对决,痛苦、刺激而又欲罢不能! › Continue reading

星期四, 04月 19th, 2012 未分类 没有评论