科幻星系

相信大家都能感觉得到，最近的地球特别不正常，不是特别干旱就是水灾，不是特别热就是特别冷。反正小康是明显的感觉到今年北京的夏天尤其热，连科学家都说这是几十年来北京最热的一个夏天了。这不，为了避暑，小康特别联系了几个朋友一起聊聊天，喝冰镇啤酒。一聊天才知道，一个做五金生意的朋友越做越大，短短2年时间已经自己当老板了，不过这位朋友也有自己的烦恼。

中小企业遭遇发展瓶颈

朋友说：“电子商务是生意的好助手。通过一些B2B网站可以迅速找到买家，自己的五金生意迅速发展了起来；可现在公司规模大了，却很难找到买家了，订单也比之前少了许多。”原来，随着中国互联网的高速发展和电子商务的普及，朋友的五金生意前期起步容易，后期想要更进一步的发展就比较难了。

其实这种现象非常多见，2009年之前绝对是电子商务的黄金年代，当时做电子商务的中小企业还不多，只要你注册了电子商务网站，获取业务订单的机会要相对容易得多；以B2B网站慧聪为例，当时抓住机遇发展电子商务的中小企业，基本上都从慧聪身上掘到了第一桶金。

按道理说，互联网越是普及，生意越好做才是。但是人们忽视了一点，互联网信息爆炸导致的连锁反应，已经蔓延到了各个领域，包括B2B平台。之前B2B网站上的卖家并不多，而现在则严重的膨胀而剩余，中小企业要想脱颖而出比以前要困难得多。

质量与营销两手抓，两手都要硬

信息时代谁更容易获得订单呢？对中小企业主来说，并不是价格越低廉越好，长此以往容易形成恶性竞争，制约自身发展不说，还会成为行业公敌；中小企业更应当追求产品的质量，并且在“营销”上下功夫，通过更好的营销手段来找客户，或者让客户找到自己，这样更易获得订单。

B2B领军者慧聪网关注到了中小企业的“营销”需求，特别与四大搜索引擎达成战略合作，并准备召开新闻发布会发布最新产品“标王2.0”。标王2.0不仅能帮助中小企业更好的营销，让企业产品信息在慧聪网更好的展示，而且还让产品信息同步展示在百度、谷歌、搜搜、搜狗四大搜索引擎前三页。

“连我儿子做家庭作业都用‘百度’搜索了，更何况产品信息呢？”朋友表示，在信息化时代，搜索引擎能帮助人们快速找到自己需求的信息，当然也能同样的帮助中小企业获取订单。因此，看好“标王2.0”这样的“搜索+B2B”的电子商务模式。

当然遇到同样问题的不仅是五金、机械、建材、配件、礼品等行业，还包括其他各行各业的中小企业，他们普遍的感觉到传统的B2B平台已经不能进一步帮助他们的企业发展，促成业务订单，渴望有更好的产品帮助他们营销，促成订单贸易。所以说再如今信息碎片化时代，中小企业主只有更好的掌握了手中的资源才能真正大展宏图。

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2010年7月22日，艾瑞第五届互联网年度高峰会议于深圳会展中心举办，本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势来展开，对“ 网络广告营销价值与投放策略”、“电子商务的产业发展探讨”等议题与业内人士共同探讨。本届深圳峰会，艾瑞扩大了会议规模，议题将涵盖更多的细分领域，也会针对区域客户进行针对性调整，搜狐、新浪、腾讯等业界巨头将倾囊相授，实战企业的无价经验能为广大参会者合理利用网络营销手段，达到网络营销最大化提供帮助。

峰会在颁发“艾瑞效果营销奖之2009-2010中国最佳效果营销奖”时，将“网络广告联盟类”和“搜索引擎营销类”两个类别的奖项颁发给了中粮集团我买网（www.womai.com），以示业界对我买网上线运营不到一年的时间内所取得成绩的最好肯定与尊敬。在从上百个企业中脱颖而出，业内人士对我买网的营销策略评价为：“广投放、精监测、深优化，打破传统的搜索引擎营销模式，实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，这在行业内是非常难得的。”

中粮我买网大胆的策略，为电子商务行业带来一定的启发意义——其根据“人群搜索偏好”的关键词购买，让与我买网相关的词都可以在搜索引擎上搜到。如在关键词中搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品；搜索“汽车”相关者，则推荐一些红酒、茶叶等相关高档饮食。

本届峰会我买网的大放异彩让旁人羡慕不已，不过在我买网负责人看来，距一年前豪言“中粮集团新蓝海”的梦想，我买网还需要在现实中实现更多的突破。这家中粮集团旗下、2009年8月上线运营的食品商务网站，一开始就覆盖了休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等千余种商品，广告更是在虚拟世界横冲直闯，俨然要打造国内第一的“网上超市”。

不过如今的电子商务新贵，事实上最初的定位只是一个以销售和推广中粮新产品的平台。但当初这个无心插柳的产品，在运营内测之后把中粮家族的所有产品都放进来，并开始了其品类丰富、一站购物的运营策略。

如果说京东满足的是人们对正品3C产品的需求，I-Baby向用户提供了比一般卖场种类丰富很多的母婴用品。那么我买网提供了什么？这个问题不需要回答——现在在搜索引擎上输入任何与食品有关的字眼：零食、粮油、饼干、大米……出现的第一条网址都会是“我买网”的B2C食品电子商务网站。

而真正需要为我买网考虑或猜想的是，它如何整合各方最优质资源，把中粮集团前端的产业基础优势转化给消费者，以保证我买网在未来保持前进。在业界看来，大型国企的背景、资源优势、不差钱等条件，让它从一开始就致力于成为最大最专业的食品B2C网站。

我买网最终选择了开放自己的平台。目前，我买上有数千种商品，“中粮出品”仅占总量的三分之一。这一来打消了消费者对“我买网只卖中粮产品”的疑虑，同时通过对非中粮出品的“中粮优选”产品品牌入库的把关，将我买网打造为最权威的专业食品B2C网站。

从上线到成为新贵，我买网用了一年。那么一年以后、多年以后，它是否会成为真正具有规模的网上超市，甚至成为“大过中粮集团”的企业？我们拭目以待。

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近来，不少涉足或者未涉足电子商务版块的厂商们都对一款名为“标王2.0”的产品投以极高的关注。恰逢标王即将升级，他们纷纷或摩拳擦掌，或翘首以待，究竟这款字面上就充满霸气的新产品到底是什么，又为什么会引发如此大的市场关注？

说到升级版标王2.0，不得不对它的“母体”——慧聪网做一番介绍了。慧聪网行业公司成立于1992年，十三年来一直致力于通过线上线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用多方联动实现客户在网上达成行销推动和形象树立目的，并且根据客户阶段性的调整和需求加以创新和改进的业内优秀公司。慧聪网以高粘度的买卖家、深度的行业理解以及极强的行业影响力构成其核心竞争力，且有着如航空母舰一般的承载与发散平台（旗下合作客户量超过8万，注册会员量超过600万，纸媒传播量80万，日访问量逾3000万）以及覆盖包括汽车行业、教育及酒店等服务行业、安防消防等工程行业、涂料塑料等化工行业、家电行业、印刷等制造业以及电子IT行业等32个行业和超过40个重点城市。

对于向来行事低调却实力强劲的慧聪网来说，如何为客户实现需求是他们考虑的第一要义。因此当其超重量级产品“标王2.0”之消息不胫而走，便带来了一石激起千层浪的震撼效果。标王，顾名思义，就是商标中的王者。据了解，慧聪网的标王能够让买家在慧聪网搜索供应信息时，使得客户的产品信息在搜索结果页的“条件筛选区域”下方进行展示，并且拥有“标王”的醒目头衔。同时，在慧聪网首页一屏显著位置，以及行业首页面，也会将标王公司名称滚动播放。这一说法意味着，消费一份排名，不仅能够取得彰显身份的名衔，还能够在整个慧聪网的搜索结果中占据最显著的位置，达到100%的至尊曝光率，吸引众多买家眼球。

根据慧聪网强大的资源整合，一份标王的投入，同时也能够享受享受包括百度+谷歌+搜搜+搜狗等多重渠道的推广。标王的产品负责人称，这四大中文搜索引擎对标王推广的实现情况如下：80%能够出现在百度搜索结果的前三页；80%能够出现在谷歌搜索结果的前三页；80%能够出现在搜搜搜索结果的前三页；80%能够出现在搜狗搜索结果的前三页……假如分别向这四大搜索引擎投入中文推广，那么按照百度2万/年、谷歌1万/年、搜搜0.8万/年、搜狗0.6万/年的收费标准，我们不难看出，只要选择标王，无疑可以省去这一大笔广告费用，而达到几乎等同的效果。

针对当下较为低迷的工业材料市场，就以塑料市场为例，今年上半年价格下跌30%，现有价格已逼近生产企业成本，其原因与诸多问题有关。然而更为棘手的是，下半年国内塑料市场供大于求的局面将更加突出，国内新扩建产能投产也将加剧供给过剩的局面。面对如此困境，如何占领企业宣传的制高点显然是每个企业密切关注的问题，选择慧聪网即将推出的力作——升级版标王，无疑是为企业注入了强心针，并且能够获得更多买家发现关注和联系的机会。而慧聪网表示，每个关键词仅仅只有一位标王，这独一无二的尊显机会果然不愧王者之名。究竟这稀缺性极强、又具有极高性价比的标王们究竟会花落谁家呢，还请市场拭目以待。

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服装业可说是中国消费业的晴雨表，依靠着中国政府的支持和大量的人口需要，服装在各类消费品中屹立不倒之势。不过这个情况也面临危机，在全球经济环境的压力下， 2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包，导致传统的商场和卖店都呈现低迷。在这样的“内忧外患”下，如何扩展中国服装销售的新渠道成为了行业的急需。在传统的营销手段陷入瓶颈的大环境下，电子商务这个概念则进入了大家的视线。

作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还能够达到325万，交易额为20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。

不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发店似乎是目前大众更为认可和接受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中能够专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。

不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都进行融合，提高自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目标。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了新的电子商务计划，并拥有了自己的网络平台：美国贝克曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的服务商ShopEx通过自己向我们展示了他所提供的电子商务服务的各种优点。

更好地提高效率：

许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。同时ShopEx所提供的电子商务软件还有针对企业特性进行功能拓展的功能。几乎所有发展型的企业和品牌，好到一定程度的品牌如名鞋库，为了优化网站的运营体系都会对此迫切需求，因为普通的网店形式已经完全不能满足他们的要求了。同时ShopEx还会对你进行前瞻性的部署集群，实现主从分离、读写分离以后，再次实施搜索部署，使得企业在瓶颈出现前，就启动解决机制。

更明确地降低成本：

当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了。然而ShopEx的服务还不止于此，他们还拥有强大的售前培训和售后服务。通过售前来帮你分析，来了解如何更好地降低成本。而之后你使用了电子商务后，ShopEx的售后服务还能够让你明确了解自己的各项成本，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。

近日笔者还得知“优衣库”（UNIQLO）这个曾创造了2周销售量突破3万件的神话，并成为了淘宝上的首家1000万级的服装店，也将推出B2C电子商务平台，并称其将于近期上线，旨在在中国继续扩大其影响力。可以说传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担心自己落后。所以才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能让企业的将来在网络市场中没有盲点。

不断扩大的市场

电子商务对于我们大多数来说越来越熟悉，也越来越平常了。年轻的上班族、学生如今大都在网上购买充值卡、服装、手机甚至零食。中老年人也因为各种契机逐渐接触电子商务——或者对他们来说是“网上购物”。

在我身边有个例子，小区居委会组织了一次家庭消防安全讲座，请来做演讲的那位老先生花了30分钟讲家庭火灾引发的各种可能，花20分钟吓唬我们这些多少生命财产受到了损失，花9分钟介绍小型灭火器的方便与必要，最后一分钟说：“我这里有几十罐这种灭火器，只卖200块，可以换你家平安。”然后我太太就掏钱买了。等人都散去，几个邻居纷纷上前说：“大姐，其实这个灭火器我们家也有，网上买的才20块左右，同一个牌子，出厂日期都一模一样——灭火器一年要检修一次吧？我们去年买的……”

（网购的优势在于价格的透明化）

这事让我印象很深刻，因为从此以后不管再买什么东西，我太太都要先在网上查看商品的报价和评测。我觉得这说明包括我们家在内的不常用电脑与网络的消费者也开始逐渐接触网购，电子商务的市场在扩张，说了多年的“潜在市场”终于浮出水面。

电子商务之瓶颈

6月24日，以“搜索，传统行业的电子商务之路”为主题的百度电子商务论坛在北京举行。商务部的出席，也表明了政府对电子商务的支持和重视。此外，艾瑞咨询集团、Shopex以及近百家知名电子商务企业负责人在会上也进行了高端讨论。

而在年初，商务部还出台了《商务部关于促进电子商务规范发展的意见》。文件中对电子交易过程中的信息管理、支付手段和物流配送等环节提出了相关意见，引起了业界的广泛关注。

（消费在购买大件时仍更信赖实体卖场）

由于市场的扩大带来买家与卖家的增加，随之而来的则遇到下一个问题。消费者对卖家诚信、发货时间、产品质量、售后服务等等产生顾虑，毕竟目前电子商务平台上最活跃的群体还是中小卖家。

对消费者来说，实体店能够接收票据、付款即时取货、当场验货并且产品出了问题还可以要求退换。在这些方面，目前在网购模式下卖家还不能完全满足消费者。也正因为如此，电子商务近年的发展遇到了瓶颈。目前要突破这个问题，需要政府部门的介入制定相应的规章规定，此外也需要卖家进行自我发展和规范。

发展需靠服务商

商派（ShopEx）副总裁蔡鹏指出：互联网上销售产品和在线下交易商品其实面对同样的标准，最终还是要回归商务的本质，除了要有好的产品，还要有好的服务。

消费者首先信任品牌，其次依赖搜索，也就是说拥有品牌形象和传统口碑的卖家，更容易被消费者接受。而传统行业如玛萨玛索、百丽如今发展电子商务，依靠服务商为其提供网店建设、技术服务与解决方案。

（服务商为企业提供一套优秀的电子商务系统，帮助企业将生意拓展到互联网，而非网购平台那样单纯提供销售机会）

电子商务平台需要如商派这样的服务商，不仅仅是需要它为一家网店提供软件，而是为所有的品牌制造商，包括传统的零售业的企业以及这些虚拟、航空、酒店的企业提供全面的电子商务解决方案。而消费者也会从中获得更便利的信息和更有保障的产品。

我国目前网络购物人群已经超过1亿人，越来越多的消费者开始通过网络进行消费。在今年一季度，整个电子商务市场交易规模已突破万亿。其中B2C去年达到2600亿的总额，而在今年预测将超过6000亿。

当下，传统行业做B2C是市场的趋势所向，而电子商务企业以及政府部门的支持，对传统行业的下一步发展起着至关重要的帮助作用。

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　　在互联网经济时代各行各业的发展和变化都非常迅速，尤其对于电子商务这样一方面依托传统产业，另一方面又需要开拓全新领域的行业来说，一次小的变化就足以对整个行业产生影响。比如说在过去，从我们单纯的将电子商务作为一个时尚的名词和概念进行宣传，而到了淘宝和易趣这样C2C平台的出现，电子商务开始成为实实在在的产业，让普通人都能够从中获得实惠与便捷，这就是一个翻天覆地的变化，而随着淘宝迅速成为网购市场的“一哥”，它的动向又会引起整个行业新的改变，那么在这样的改变当中，我们又将会迎来什么样的新情况?这会有什么样更深远的影响呢?

　　淘宝可以说是目前国内网购市场的风向标

　　其实最近两年，如果经常在淘宝上购物的话就会发现淘宝现在的发展方向，不仅是延续传统的C2C模式，淘宝更引入了更多元化的营销模式和商户合作，比如淘宝商城就成为很多品牌在网络上的“直营店”，产品齐全并且给人感觉信誉度更高。此外，淘宝还专门开设了电器商城，并与湖南卫视进行深度合作，还与ShopEX进行了深度的合作等等。淘宝在快速地行动，整合各种资源，并将平台从虚拟的互联网延伸到了线下实体，一步步的在实现自己的电子商务生态圈。不得不说，这本身就是网购市场未来的发展方向，只不过淘宝网在这个演变过程中稍稍走的快乐一些。

　　            淘宝打造淘宝商城给很多大卖家带来了压力

　　                        淘宝和湖南卫视签署合作协议

　　但问题也就随之而来，淘宝网如此快节奏的发展和前进得益于自己丰富的资源和强大的运行能力，但其他人就没有那么好的运气了。在这当中，原本淘宝网上的C2C大卖家就是最为明显的代表人群，淘宝为了大力打造商城实现盈利以及平台品质的双向提升，将平台绝大多数的资源投向了后建的品牌B2C，以至于原有C2C的资源是越来越少，甚至可以说是少得可怜。当作，作为一家以盈利为目的的企业而言这也情理当中，但对于广大的C2C卖家，尤其是之前已经成长起来的大买家们，他们下一步要怎么做，他们如何能够与淘宝网打造的B2C平台进行竞争呢?或者说如何应变环境的变化找到自己的方向呢?

　　即便是目前看来这些大卖家在淘宝上的交易额仍然很高，淘宝上的C2C部分仍然也还能产生相当的交易流水。但同时，对于这些大卖家来说，“变”已经是迫在眉睫事情，如果不提早考虑清楚未来的方向，也许很快就会被抛离出主流。

　　因为要在淘宝上成长为大卖家，必须在货源、管理、调度等各方面形成“相当实力”的模式，从简单的店铺要过渡到“网企”，以此来应对每天成百上千个交易管理。那这意味着这些大买家需要将自己的运营模式、经营思路进行颠覆性的变化，不然这些曾经令人羡慕不已的“淘宝网大买家”将会在淘宝网逐渐的变化中消失的无影无踪。

　　      拍拍、有啊等第三方平台成为很多大卖家“分摊风险”的选择

　　在这样的情况下很多淘宝卖家也发现了环境的变化，并已经做出了自己的选择，大家的变化目前大致分为以下几种形式：

　　1、 成立自己的品牌，在淘宝网上继续延续自己原有的人气和用户习惯，争取进入淘宝商城的范畴中;

　　2、 利用原有的资源优势，让自己从直销变分销。目前已经有许多大买家采用了例如ShopEx分销王之类的服务来进行网络分销来降低自己的销售压力。

　　3、 进行“风险转移”，在其它C2C平台上同时开始自己的网上商店。比如百度有啊、腾讯拍拍等等第三方平台，事实上这些第三方平台本身并没有更大的野心，对于卖家来说这样的拓展也并不会花费太大的成本，但“出淘”显然已经成为了一大潮流，包括争取成为淘宝商城的B2C商家在内，各种选择都有为数不少的“原淘宝卖家”在为之努力，而每一个选择都有它的道理。

　　          ShopEx的系列服务成为很多大卖家“寻找未来”的选择

 　无论是打造自己的品牌，还是走上网络分销这样的道路，这从本质上看都是一样的。例如，目前许许多多的大卖家选择ShopEx的B2C网店系统打造属于自己的独立电子商务平台，同时也可以选择ShopEx分销王来配合自己的业务发展。再加上ShopEx已经实现了与淘宝网进行了深度的合作，可以帮助商家实现了一个后台同步管理两个网店的便捷应用，不仅可以同步上传商品信息、同步处理订单、会员二次营销、还可以将原本淘宝网上所积攒的好评平移到自己的B2C平台上。

　　我想说这个世界上“不变的只有变化”，淘宝网也一样，所以奉劝各位仍就依赖淘宝生存的朋友们：“淘宝网在变化，我们身边的环境在变化，市场更是在无时无刻的变化中，我们应该充分利用各种合理有利的服务与资源来强化我们自身的力量，这样才能有以后，才能有未来。”

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   忽如一夜春风来，以Groupon模式的团购网站在中国遍地开花，团购也正在成为城市年轻人一种新消费方式，消费类垂直搜索引擎百团大购也在2010年5月9日悄然推出。

先说说网购

   正望咨询发布网上购物消费者调查报告，报告显示2009年度我国网上购物继续高速发展，2009年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿。

京沪网购金额超200亿元

   报告显示我国网上购物持续高速发展，2009年我国网购金额达到了2670亿元，比2008年增长90.7%。2009年有1.3亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数33.9%。预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。与此同时，2009年上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元，是我国网购金额排名前两位的城市。

再说Groupon

   Groupon为coupon的谐音，即优惠券。《纽约时报》报道，4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元，Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

   Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。

   Groupon是一个团购网站。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

   当前，国内很多网站都纷纷打出了团购牌。并且在过去的2009已取的了不错的表现。由此可以预见随着国内电商行业的迅猛发展，这种从线下与线上结合的营销方式将刮会掀起新一轮的单品团购的浪潮。而正是由于团购信息的爆炸式发展，用户寻找信息的成本在增加，这也就导致用户在众多的信息里选择合适的信息的难度也在逐渐在增加。所以也正是有了广大的用户需求，第一家搜索团购信息的互联网产品应运而生。

   当然，目前这家“百团大购”推出的概念是实时搜索消费信息，貌似是解决了团购信息的寻找将不再是难题了，只是效果如何这个还有待市场的考验，毕竟时间能够证明一切。

     在这个互联网高速发展，迅速普及的时代，B2C、网购早已不再是新概念。越来越多的人开始从实体转向网络，鼠标一点，从网上解决问题。无论是婚庆、家装、钻饰还是日常购物，B2C以其更快速、更便捷、成本更低廉的优势，对以往的商场式消费模式构成了迅猛的冲击。在以淘宝为代表的C2C式行业高速发展的同时，凡客诚品(VANCL)、京东、新蛋等以平台模式为支撑的B2C行业也开始高速发展。

   B2C目光着眼与善于使用网络的人群，正如凡客诚品（VANCL）创立之初所选择的目标用户一样——他们是热衷于电子商务的人群，年龄跨度在20-35岁。这批70后，80后的新生代，是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。因此，传统的B2C在无论是目标用户还是推广方式上，都不约而同的将重心偏向到了网络。而这些年来B2C行业的火爆和发展，无疑也证明了他们这一选择的正确性。

    虽然互联网的发展在不断将C2C、B2C的用户年龄不断向两端进行延展，但根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年1月在京发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截至2009年12月，我国网民规模约为3.84亿。这个数字虽然巨大，但所占人口比例依然有限。无论是B2C还是C2C，网民数量是行业发展规模的最大瓶颈。无论B2C和C2C在网络推广上做到多广多深，影响力始终局限在网络之上。然而对于C2C和B2C平台来说，显然他们不会只甘于将自己的影响力定位在网络用户之上，而无视非网民这块巨大的蛋糕。

   也许正是因为看到了这一瓶颈所在，服装网购品牌凡客诚品（VANCL）近日发布消息，将在5月份之后开展大规模线下推广活动。而从5月4日开始，VANCL户外广告将首先亮相北京公交候车厅灯箱，这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。为达到轰动效应，VANCL将会为此次线下推广投入数千万元。据VANCL内部人士称，北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步，接下来将在地铁等其他户外媒体进行投放。

   同凡客诚品最初的定位选择一样，此次大手笔的地面推广投入和其历来的产品发展方针密不可分——以凡客诚品和钻石小鸟为代表的B2C，走的是借助平台推广，集结专有设计、生产力量，在打造大型平台优势之外对自身产品品牌进行塑造，形成独有品牌的“新”B2C之路。相比重点在于平台化的B2C，这类在平台优势下对自身品牌进行塑造的方式，无疑使本身在平台优势之外，增加了产品品牌自身的竞争力。在这类平台除了平台自身价值之外，平台专有自产品牌的品牌效应必将随着平台用户的增加而增大。

   对于非网民来说，通过先增强对于产品本身的品牌认可度，通过地面广告、车身广告等地面宣传，让用户对产品及平台本身的认知度提高，进而大大提高平台和产品的综合知名度。同时，线下推广能在短的时期内聚集起用户群，让网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推介活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路——这就是凡客诚品为什么斥资数千万线下造势的原因。

   当然，凡客诚品进行下线推广的野心还不仅于此。此次凡客诚品户外投放的内容为超模与代言人时装照，代言人选择的超模是赵磊和鞠晓雯，前者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模，后者是《时尚芭莎》封面“中国超模”群像中唯一一位19岁新人超模。除了他们以外，著名演员王珞丹和先锋作家韩寒作为VANCL代言人出现，这也是韩寒首次亮相户外广告。VANCL选用这些名人，旨在使用名人代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，把名人在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。而在代言人的选择上，凡客诚品挑选的韩寒、鞠晓雯等都很好诠释了凡客诚品“去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅”的产品设计理念。从而有效避免名人代言中容易出现的无效传播问题。

   其次，首次亮相户外广告的韩寒，更以其代言形象的稀缺性，在年轻人中的影响力和号召力进一步增加了广告的传播价值。并且，线下传播与名人效应双管齐下，从而实现B2C从网上到网下“全方位”的战略性整合，将自身平台与品牌进行整体有效捆绑，形成强势宣传、深度影响的战略发展，这才是凡客诚品本次线下造势的真正目的所在。

   而从推广地点来看，凡客诚品将首波投放的第一地点选在候车灯箱、地铁等人流密集之处——在今年三月，H&M刚刚在候车亭进行过一轮投放。除了看中人这些地段传播率高，传播速度快的天然优势之外，凡客诚品力求将自身品牌进行大力推广的迫切之情溢于言表。而数位名人代言的T恤衫、POLO衫定价均在99元以下，更是不难看出这是针对优衣库T恤制定的对抗线路。凡客诚品斥资千万的背后，其借凡客诚品平台，联合网上线下多方优势，专注打造凡客诚品自身服装品牌的B2C行业新发展思路分外清晰明朗。凡客诚品B2C发展战略必将随着这一招落子而走向一个新的局面。

　　距离又一批大学生毕业的日子越来越近，高校中的双选会与社会上的人才招聘会再次成为大学生们趋之若鹜的场所。面对着严峻的就业形势，昔日象牙塔中的骄子们少了许多在校园之中的浪漫气息，再也听不见有人还悠闲地漫步在校园中，吟诵着“我说你是人间的四月天，笑音点亮了四面风，轻灵，在春的光艳中交舞着变”这样美丽的句子。

          面对着如此庞大的找工作大军，创业确实成为了一个不错的选择。

　　招聘会上那人山人海的景象，早以令人忘却了那些浪漫的情怀，学子们渴望着自己的四月天，但残酷的现实只能让同学们提前感受到桑拿天的感觉。在喧嚣拥挤的人流中为一份工作饱尝各种汗液、泪水融合的味道，恐怕也只有心态超好的纯爷们才能改编周董的歌来安慰一下自己“找工作的滋味，我和你都已了解，初恋的香味就这样被臭气轮回”。

　　就业难的局面令很多大学生走上了创业的道路，寻找真正属于自己的一片四月天。在诸多创业项目中，电子商务以年轻的气息和时尚的理念吸引了不少大学生投身其中。以往网上购物的忠实买家们如今却要与店家完成一次身份的对换。很多大学生认为如此调换其实没无什么奥秘可言，别人能做得到金冠，只要我也用心去做，同样能够获得成功。但一番努力之后，往往徒剩下“精神可嘉”这四字评语。

　　找工作的时候，都说销售的门槛最低;搞创业，都说网店最容易成功;这两个最简单的东西融合在一起之后，在理论上似乎形成了一个更容易的产业。但试过水的朋友都知道网店的运营早就已经成为了一门学问，仅仅想凭借着用心、努力这些励志词去摸着石头过河，往往都会溺死在这场商业大潮中。从中国第一家电子商务平台“易趣网”的搭建至今已经有10余年的时间。在这十年里，中国网店的发展速度令人瞠目结舌。大量的“闲人”通过网店这个平台积攒了大量的财富，而媒体们的推波助澜更使网店能够暴富的神话迅速蔓延开来，许多人看到了成功店主的辉煌，却忘记了他们脚底下一个个失败者的尸体。

　　如此说来，网店这个领域难道不是大学生创业的四月天吗?其实不然，网店的低投资、高回报，使其依然成为大学生创业的首选，但成熟的市场需要更成熟的网点规划和布局，单纯地依靠自己的灵光一现已经无法成为大众的焦点，更不要提吸引别人的购买。开好一家网店如今也已经成为了一种学问，如果同学们连ShopEx、Ecshop、Channel King这些软件还都不了解的话，那么网店创业之路很容易就会半途而非。

每一个漂亮成功的网店背后，其实都有一个坚实的支撑点。

  　　网店建设需要一套成熟的模板和建站方案，ShopEx、ECShop、店掌柜等软件都是为此而准备，依托这类软件的帮助，可以在建站初期通过形象的展示就给消费者以专业信赖的感觉，而且应用这些软件也有利于对自己的网店进行管理;如果你是一个具备供货能力的供应商，那么掌握分销王一类软件的使用就成为了你的一项基本技能。市场上关于此类应用的软件还有很多，在此不做一一表述。

　　在如今的社会环境中想要创业确实不是易事，网店承载起的这块四月天已经吸引了许多人的注意，但盲目的乐观并不能够带来最终的成功，唯有未雨绸缪，依靠网店建设工具领跑一步才能让自己的创业之旅走在他人前面，机会，总是留给有准备的人!

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