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科幻星系

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第一罐 日常饮料新首选

王老吉牵手亚运制造岭南文化浪潮

近日又听闻国内著名饮料企业王老吉,获得2010年广州亚运会合作伙伴的消息。第一感觉,即是在意料之中,也是在意料之外。意料之中的是“王老吉”品牌与重大体育赛事的合作结缘,早以有之。从这一点来说:“王老吉”品牌本身以具备相当强的实力与经验,这无疑对其自身品牌的提升有着重要的意义和价值。意料之外的是,来自岭南的“王老吉”凉茶,具有如此大的能量。

 

体育赛事合作,助力“王老吉”品牌成长

   大家知道,在当今社会生活中体育运动正扮演着越来越重要的角色。越来越多的现代企业认识到,当今的消费者拥有无上的权力,他们不但希望产品提供应有的功能,更希望从产品中得到感性体验。而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。美国的一项调查显示64%的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品;而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的三倍。

 

   从2004年“不怕上火的世界杯”到2008年“56个民族祝福北京”,王老吉凭借与顶级体育赛事的结合,红遍大江南北。从国家食品工业协会统计的数据可以看出,王老吉2002年销售1.8亿元,2004年跃升至15亿元,2007年销量达到了70亿元,而2008年销售突破100亿元的传言更是甚嚣尘上。

 

   不难发现,王老吉已经稳居国内饮料行业龙头老大的地位,并长期在岭南、浙南、两湖、西南等地占有绝对的市场份额。所以,如何打开全国乃至国际市场,进一步提升其品牌影响力与销售自然就成了当务之急。而想要进军国际化市场,借助国际顶级赛事,无疑成为其当下首选。

 

岭南历史文化,成就“王老吉”特色

   以王老吉此前在世界杯时打出的口号:“怕上火,喝王老吉”为例。一句别出心裁的广告语,在近几年的中国饮料市场掀起了一场风波。也让王老吉成为继红牛之后,再次开创中国功能饮料市场新品类的经典品牌。可以说,此次王老吉牵手2010广州亚运会,意义不仅在于宣传“王老吉”品牌,更重要的还是向全世界宣传“王老吉”诞生地,岭南特有的文化特色。让更多的人了解中国,了解岭南,了解“王老吉”特有历史价值魅力。

 

   同时,牵手2010年亚运会本身也为提升岭南地区的经济价值和拉动岭南地区的内需创造了绝好的契机。曾在央视热播的《岭南药侠》,就是以“王老吉”创始人王泽邦为原形所设定的爱国人士。很多现在的“王老吉”经销商就是因为观看了这部电视剧,认准了能和“王老吉”这样具有历史底蕴、特色魅力的品牌一起共同发展才签约的。从中我们明白每一个百年老店,都有一段不为人知的历史,而如果能加以利用,则一定能获取成功,说到底“王老吉”品牌的成功其实是与岭南特有的文化底蕴开放是密不可分的。

 

   就像宣传中提到的一样,王老吉是岭南文化的一朵绚丽的奇葩,当年它伴随洪秀全金田村起义南征北战,后来又随千千万万的“老广”瓢洋过海,流行于五大洲。在唐人街中,中国文化被浓缩成了岭南文化,王老吉也不仅仅是一罐普通的饮料,始终与世界华人血脉相连,成为中华民族商业代表与文化符号。

 

王老吉牵手亚运制造岭南文化浪潮

   回首红罐王老吉的成功奥秘,正是源自对岭南传统文化的兼容并蓄,让王老吉找准了市场定位,才得使其在短短数年内成为中国饮料行业新锐明星。从中我们不难发现,王老吉的商业模式正是对于本民族文化遗产的恰当传承,赋予商业更加强大的生命力,而这正是王老吉得以持续发展的强大源动力。现在王老吉的销售网络已遍布全国,并销往东南亚、美国、澳大利亚、非洲等地。

 

   如果说岭南文化成就了今天的王老吉,也许未来的王老吉也将复兴岭南文化。凉茶这种商业模式的成功,源于将商业元素与文化元素有机融合,通过规模化运作提升行业竞争力,从而实现文化传承下的产业复兴。同时产业也将变身为文化传播的载体,正如同仁堂之于中医药。

 

   因此,广州亚运会选择王老吉作为高级合作伙伴,也希望借助提倡健康的红色罐装王老吉饮料,让岭南特有的文化与2010年广州亚运会一起名扬四海。可以说广州亚运会的成功举办,不但是王老吉跻身世界品牌之列的助跑器,更是王老吉携手广州亚运制造的岭南文化浪潮席卷世界的蝴蝶之翼。

 

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星期五, 02月 20th, 2009 时事聚焦 20条评论