科幻星系

   近日，全球知名行业分析机构IDC发布了2009年第一季度中国打印市场最新统计结果，以权威数据勾勒出这一市场的发展态势和竞争格局。数据显示，2009年第一季度，激光打印机以高达52%的市场份额，继续保持在整体打印外设产品市场（激光、喷墨和针打）绝对主流的地位。而惠普(HP)作为全球打印和成像市场的领军企业，以高达42.4%和52.5%的市场份额，再次蝉联中国激光打印外设产品整体市场和黑白激光打印机市场双料冠军的宝座。

 

激打成为主流已是不争事实

   首先从IDC的统计数据来看，2009年第一季度，中国市场激光打印外设产品整体销量为97万台，而同期喷墨打印外设产品的整体销量则为59万台，激光产品的市场份额高达52%，是当之无愧的市场主流。

 

   其次，我们回头来看打印机市场近年的发展，在惠普等行业领导厂商的积极推动下，激光打印机的性能不断提升，功能也持续扩展，进一步强化了激光打印机的主流市场领先优势。以惠普为例，其黑白激光打印主流产品2系列的HP LaserJet P2055dn，月打印负荷达到50,000页之多，输出速度高达33ppm。无论是月打印负荷还是标准输出速度，类似HP LaserJet P2055dn这样的主流激光打印机都比商用喷墨打印机高出一倍以上。

 

   再从IDC数据和近年的发展情况来分析，我们不难得出一个结论：随着全球化竞争白热化和商业用户逐渐走向成熟，激光打印机在打印速度、输出质量、介质兼容性、稳定性和总体拥有成本等方面的压倒性优势，已得到越来越多的商业用户的高度认可，成为其首选的打印设备。

 

   而当前大部分激光打印机的价格都已突破千元，已经平民化，彻底摧毁了低端喷墨在购买成本上的优势，使那些原本受制于预算约束而不得不选用喷墨的中小企业等转而选择具有更高生产力的激光打印机。小康认为这也是激光打印机主流地位不断巩固的重要原因。

 

黑白激打大受市场青睐

   从现今打印机的细分市场情况来看，虽然有不少打印厂商在近年不遗余力地推广彩色商务和商用喷墨的概念，但收效甚微。而据IDC最新数据显示，黑白激光打印机在整个打印市场，特别是商务打印市场已占据不可撼动的市场地位。2009年第一季度，中国市场黑白激光打印机销量达51万台，几乎可比肩喷墨外设产品59万台的整体销量，超过同期彩色激光打印机销量的16.7倍。

 

   如果我们考虑到低端商用喷墨打印机的主要购买者为个人和家庭用户，而相当图形喷墨打印机主要应用于设计等专业领域。那么，很显然一点，黑白激光打印在商务办公输出领域的应用比喷墨要广泛得多。

 

   这一格局背后的原因在于，与商用喷墨相比，黑白激光打印机具有总体拥有成本低、输出速度快、打印品质高等突出优势，能更好地平衡日常商务办公打印对效率、质量和成本控制的多重需求，因此依然是最受商业用户青睐的输出设备。

 

激打仍是未来打印市场主力

   可以说在作为外设市场主流的激光打印市场，惠普是当之无愧的领导者。2009年第一季度，惠普在中国市场激光外设产品销量达41万台，市场份额超过42%。在黑白激光打印市场，惠普领先优势尤为明显。2009年第一季度，惠普在中国市场黑白激光打印机销量达26.9万台,市场份额高达52.5%，超过了所有竞争对手的市场份额之和。

 

   所以笔者认为，惠普在黑白激光打印市场的绝对领先优势，源自惠普厚重的技术积淀和对用户需求的精准把握。毕竟近年来，随着商业用户对黑白激光打印需求的多元化，惠普构筑起“1、2、3、4”系列组成的业内最全、最具竞争力的黑白激光打印产品家族。从紧凑小巧和简约实用的1系列，到以功能全面和性价平衡见长的2系列；从集超速、超容和超能打三大特色于一身的业务黑白激打3系列，到以卓越“输出力”引领潮流的桌面黑白激打旗舰产品4系列，惠普黑白激打家族构成了一个完美组合，为身处不同成长阶段、不同规模的商业用户提供了量身定制的最佳选择。

 

   事实胜于雄辩，透过IDC最新统计数据，以及近几年的市场分析，激光打印机再次凸显了在商务打印领域无可争议的主流地位。这一格局的形成和巩固，是市场供需互动的结果。可以预见，未来几年，经济、品质、快捷、稳定依然是商务用户打印需求的关键词，与此相对应，兼具效率和成本等多重优势的黑白激光打印仍将保持其主流市场地位。

 

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   大潮退去后才会发现谁是在裸泳。全球笼罩在一片经济阴霾下，巴菲特这句话突然间变成了放之四海皆准的真理。所有人突然开始反思我们此前究竟是在执着于“价值投资”还是忙碌于“题材炒作”。

 

   然而无论经济怎样低迷，日子还是要过。前日邀约一村儿里卖打印机的哥儿们喝酒，谈人生。三杯酒下肚，人生理想再次回归现实世界。一句“打印机现在太难做”，开启了他长达2个小时的痛苦独白，外加行业剖析。

 

打印机市场生存现状

   在我看来，摩尔定律的存在牵动着几乎整个IT产品领域瞬息万变。各大厂商的命运称得上“三个月河东，三个月河西”。唯独打印机领域远离乱世，显得“安静、祥和”。几大打印机巨头在这几年一直保持着“稳定、友好”的关系格局。然而即便这样一个市场也不是经济危机下的伊甸园，其背后同样暗潮涌动。

 

   打印机市场究竟该怎么做？固然大家现在都是捂紧钱袋，对于打印设备的态度是能修就修，能用先用，但市场对打印机的根本需求还在，不可能受经济影响而荡然无存。如今不过是在花钱时更为谨慎，看广告时更加理智。缺少核心技术，仅靠概念炒作吸引眼球，显然不能符合目前市场需求。各大厂商大可少花些精力和财力放在天幻乱坠的广告包装上，踏踏实实苦练内功，提升产品技术质量，才可能最终赢得消费者认可。在此番经济下行周期带动的产业革命调整中，各大厂商惯用的广告营销手段注定会逐渐丧失其对消费者的影响力。

 

技术实力决定市场成败

   我比较同意最近网上的一个观点，打印机市场开始越来越清晰地呈现出两大阵营的新格局：“营销阵营”和“技术阵营”。不同厂商将运营重点放在了不同方面，很难讲两种模式孰优孰劣，但就现阶段市场状况以及企业长远发展开看，我认为还是技术是企业安身立命的根本，不是有这么一句话嘛，一计傍身，百事不愁。纵观整个打印技术历史沿革，每一次技术的变革都带动了市场格局的巨大变化。而自从上世纪70年代施乐发明了第一台激光打印机之后，改变和重新定义了打印输出的概念。此后在这一领域，惠普推出桌面激光打印机LaserJet Classic系列，富士施乐推出双面激光打印机等，激打逐渐在办公应用领域普及。除此以外，输出品质、节能环保更成为打印行业发展的趋势所在。这也正是富士施乐此前发布的新LED技术和喷蜡打印技术颇受关注的关键所在。新LED技术使彩色输出品质有了质的飞跃，而喷蜡打印技术则开创性地解决了喷墨、激光打印机都普遍存在的有害废弃物、颗粒污染及臭氧排放等问题，让打印机在使用过程中更加节能环保。相对于过眼云烟的广告宣传，技术发展才是整个行业进步的根本推动力，是各个厂商的立足之本。

 

   而历数各大品牌，均不乏技术方面的建树者。富士施乐业内最长看到的是它的三大打印技术（即该公司所发明的激光打印技术、喷蜡打印技术和新LED打印技术）；惠普最常看到的是它的水平一次成像技术；佳能的按需定影技术……事实上，自从施乐发明激光打印机之日起，打印机市场每次技术变革几乎都少不了富士施乐这家美日合资厂商的身影。然而相比于惠普、佳能等打印机厂商铺天盖地的广告，富士施乐在宣传方面就显露出了日本人的谦虚和内敛，缺少一点老美的张扬和自信。然而这种“少说话、多干活”的公司战略，在现今浮躁的市场中到显得得尤为可贵。这也许正是富士施乐打印机销量能在整个市场低迷的情况下逆势增长的关键。相信不仅仅是打印机行业，我想在此时各大IT厂商都应该养精蓄锐，好好的塌下心来将研发产品技术放在首位。

 

   尽管平日里的中关村依旧是一片人头攒动的繁荣景象，墙体广告、高音喇叭丝毫没有偃旗息鼓的意思，然而各大厂商却已经悄然开始了减薪、裁员等一系列实际举措以应对“冬天”的到来。归根结底，技术实力始终是是IT厂商的生存根本。这其中究竟谁在裸泳？潮退之后我们再看。

 

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