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科幻星系

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it 电子商务

浅谈互联网时代分销管理的新思路

   据艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示,中国电子商务市场近年得到快速发展,2008年中国网购市场年交易额达到1200亿元,同比增长128.5%。另一家市场咨询机构易观国际认为,中国电子商务市场潜力远未被打开,通过以上数据可以看出未来中国电子商务的市场还将保持高速的持续性增长。

 

   而近日,国内的最大的独子电子商务解决方案服务提供商ShopEx,也趁热打铁发布了旗下最新的ShopEx网络分销管理系统。作为一名曾经专注于现实IT领域海量分销管理的工作者在下感触颇深。因为, 当前随着B2B电子商务平台阿里巴巴、慧聪网以及B2C360京东商城、淘宝、新蛋等电子商务模式的日益火暴,一时间传统行业中好像不管是实力强劲的老牌劲旅还是初出茅庐的中小企业都开始两条腿走路,以为靠阿里巴巴、慧聪、中关村在线、IT168等商业平台上发布商业信息开展工作,就算是实现了企业的电子商务化。

 

   对此笔者持有不同想法,说是开展了电子商务业务,其实,这是在为别人做嫁衣,企业和个人的电子商务命运永远拽在别人的手心里,那些信息发布型商业平台只能作为企业宣传推广的网络环境而已,远了不说,就说如果那天这家网站经营不利或是服务器出错,到时因为这点免费午餐,企业长期努力耕耘的成果,岂不是付之东流,因小失大。同时,笔者也认为传统分销企业要想把自己的电子商务操作起来,就应该自己的命运自己掌握,尽早尽快的建立自己独立的电子商务交易平台。毕竟,做任何生意不管是在传统领域还是网络领域中,都需要时间来积累人气与口碑,罗马非一天建成,生意的成功也不是一天而就。

 

   以当笔者曾经工作过的排名中国传统渠道分销第二的ECS中国公司增值群组为例,其虽然早在2004年底年就开始对公司内部员工实行网上日常工作管理,大到每月产品经理的库存下单,小到每一个销售手底下渠道代理商项目落实的实际进度以及出货销售情况及日常报销费用,都统一是用电脑录入管理系统完成。进而大大减少了公司内部重复性的人力上的重审性审查,提升了公司的流程进度,加快了货物的出库和运输时间,提升了整体的工作效率。但是,从严格意义上来说他还只是一套简易的公司日常ERP管理系统,而非“ShopEx网络分销管理系统”具有这么强大的集网络建站、信息发布、下游渠道管理功能集一身的专业平台管理系统。

 

   并且,“ShopEx网络分销管理系统”与传统渠道最大的不同还在于,“ShopEx网络分销管理系统”是经过其长期从专注于电子商务平台的专业人员研发,并在市场远用取得的行之有效的成果结晶,是真正意义上集的包括会计电算化、进销存管理、人力资源管理、供应链管理、生产管理、客户关系管理、办公自动化和电子商务建站等一整套完整的网络分销管理系统;

 

   从中可以看出传统渠道管理系统与当前“ShopEx网络分销管理系统”相比,最大的不同在于:

 

   首先,传统渠道没有“ShopEx网络分销管理系统”建站的电子商务平台营销功能,少了电子商务平台与现实渠道模式相结合的竞争力。并且,就宣传推广方面来说,传达统分销企业的经营模式在对用户和合作伙伴资源要公布最新的产品资讯和价格优惠政策时,也确实缺少及时性,而使用“ShopEx网络分销管理系统”却可以时事同步,就其传播性和及时性的效果来说,传统经营模式和“ShopEx网络分销管理系统”,是根本无法与其比拟的,毕竟,在当今这个得渠道者,得天下的年代,信息的对称传递才是给企业带来利润最大化的保障。

 

   其次, “ShopEx网络分销管理系统”与传统企业的经营模式相比,“ShopEx网络分销管理系统”不仅有效地整合了客户管理、网络推广、电子商务企业有可能涉及的网络功能,并可直通知名搜索引擎入口,为企业提供多点智能访问统计分析,以便企业随时掌控自己的投入产出比,进而提升企业对业务与投入的掌控能力,使得,企业不管是从人力还是办公场地的使用,都大大降低了企业的运营管理等各项成本,增强传统分销企业在市场核心的竞争力上大大提高。

 

   综上所述,对于想要发展电子商务模式的传统渠道分销企业来说:“想从原有的模式增加建立电子商务平台,真正实现两条腿走路的发展模式,还是应该选择一个像“ShopEx网络分销管理系统”这样可靠、功能强大、实用的电子商务平台,才能取得早建早受益,为未来进军更大的网络市场积蓄更多的竞争资本,也才是传统渠道分销企业最迫切需要的完整电子商务解决方案”。

 

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星期四, 04月 16th, 2009 电子商务 没有评论