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解读联想新财年:全球化消费策略布局的四大看点

   众所周知,一个企业在本土发展到一定程度,如果再想扩大营销额,只有两个途径,一是扩大企业经营领域,二是企业进军本土外市场即国外市场。目前,国内唯一在全球化市场发展的比较成功的只有联想和海尔公司,但是海尔其取得成功的地域还基本上仅限于非欧美这样的新兴市场国家,并且基本还是靠低价策略赢取的市场。

 

   从中,我们可以看出,国内企业进军海外市场的艰辛与不易,也更能看出中国制造在国际上的地位是处在价值链的最底层。国内企业要想进军海外市场,占领上游价值链,就必需要完成从制造代工到自主创新的变革。而作为连续占据国内12年PC市场领军企业的联想来说,更是如此。

 

   近日,笔者受邀参加了联想集团2009新财年全球化消费策略的现场发布会。联想到会上少帅杨元庆与联想高层们的演讲致词,感触颇深,回来便写了这篇的博文,与大家分享笔者对于联想新财年全球化消费策略布局的一些浅见。

 

第一大看点:产品组合空前丰富,积极抢占消费类市场,为未来商用大举进军铺平大道

   4月1日,作为联想集团2009年的第一个财年季度,其全球同步发布了涵盖台式、笔记本两大领域共50款消费类新型电脑产品。这对于国内与国际PC市场来说无疑投下了一记重磅炸弹。笔者觉得联想之所以如此高调发布新产品,主要还是以下两大原因。

 

   首先,通过收购IBM PC业务,联想集团已具备了熟悉全球化消费业务运作的团队积累。并且,联想还专门针对消费市场和交易型中小企业市场的Idea产品成立了新集团,而这也是保障了联想新一年消费电脑能够如此细分设计推出及“市场热买”的关键原因所在。其次,通过重建消费类市场品牌渠道,增加提升联想原有消费类及商用电脑的曝光度和市场拉力。毕竟,企业做市场,只有通过用户第一次的良好使用,才回有第二次,第三次的购买力形成。

 

   所以此番,联想重新回到了自己擅长的零售消费领域,无疑可以重树在全球化消费者心中的新形象,为将来经济复苏后联想商用产品进军国际化市场铺平了康庄大道。

 

第二大看点: 传统交易型业务模式与电子商务模式,将会成为联想全球化进军的攻城利器

   谈起现在,联想的交易型业务模式,这都是经过中国市场与国外市场多年考量与考验的成果。并且,这对于联想当前发展也是最有效、最可靠的商业模式。再者,联想有中国本土市场作为进军全球PC消费市场的坚实后盾,可以保证在国际市场优于其它竞争对手的成本结构。而当前调整的日本大和、美国罗利和中国北京的创新三角体系,可以保证不断推出创新的产品与技术。

 

   加上,自去年开始,联想就开始针对中小企业用户的整体需求建设电子商务体系。现在已基本成型,未来联想所有的新产品都能够在互联网上进行产品展示、业务洽谈、流量监测、推广策略等各个方面满足用户的需求,在简化采购流程的同时也大大降低用户的使用成本,而这些都将会成为联想全球化消费类产品进军的攻城利器。

 

   可以说联想集团已具备从各个方面都可以满足全球化消费者从产品技术、性能、外观、价格、销售与服务方式等的综合需求。

 

第三大看点:架构调整,少帅冲锋在前,老帅压阵在后

   联想这次结构调整改变了原有的组织架构,而不是通过裁员来缩减开****么简单,表示了联想坚持继续变革的勇气和决心,而这种结构的调整将比原来的划区而治更加行之有效。

 

   因为,中国区将会作为联想的大本营,而老帅出山也更强化和突显了中国在联想全球化格局中举足轻重要地位。所以,当前中国区与其它新兴市场组成了一个新兴市场集团,说明联想希望继续把中国成功的经验向其它市场复制。另一方面,我们看到,今天中国国力的日益强大对于这些其它新兴国家的发展至关重要,其它国家也正在学习中国的成功经验,这与联想的思路不谋而合。

 

   从中不难看出,在联想集团新的组织架构中,现任联想副总裁兼新兴市场集团的掌门人陈绍鹏和成熟市场集团的掌门人Milko Van Duijl均直接向杨元庆汇报,而现任COO兼总裁Rory Read还亲自管了拉丁美洲美洲,因此,杨元庆亲自管理市场,冲锋在前,而柳传志又压阵在后,使得确保了联想从集团到投资股东的双向信心与利益。 

 

第四大看点:针对不同消解群体应用差异化策略,是占领消费型产品市场的精髓

   为了满足全球细分用户的差异化需求,联想09年推出这一系列50款消费类产品组合。其中,笔记本有20余款,包括Y、U、S、G四大系列,覆盖商务精英、白领和大学生等主要细分人群。而台式电脑将达到24款,既有性能卓越的传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑,也有可实现家庭“云计算”的Home server,还有家庭影院电脑HTPC,以及mini数字化家用机Net top等产品。从中我们也不难看出,联想在通过几年探索国际化消费市场,早已深刻的理解了产品实现差异化策略的精髓。

 

 所以,笔者认为未来以产品为中心的差异化会迅速消失,最终决定差异化程度的往往是顾客与企业品牌的情感联系强弱。所以,此番联想针对不同消费群体推出机型细分,正好是建立起全球化国际品牌认知的良好开始。

 

结语:

   综上所述,笔者认为联想此番全球化消费策略的布局,即有激情的一面,也有保守的一面,既有敢于挑战的一面,也有合理规避市场锋芒的谨慎;可以说联想对于此次的布局还是考虑的比较周全,毕竟现在的联想是一家跨国企业,不仅要想到企业自身的利益,还要考虑到股东的利益。而此次全球消费策略的布局无疑近年来联想进军国际的市场成果亮相,也给越来越国际化的联想带来了新的活力与动力。

 

   虽然,联想进军国际化市场的道路还只是开始,未来联想国际化也还将面临更多的挑战与机遇。借用电影梅兰芳剧中的十三爷的对白:“输并不可怕,就怕连输的勇气都没有,那才是真的可怕。”我们也有理由相信,经历挫折与坎坷联想集团在国际化道路上的打拼终会见到彩虹,让世界同我们一起大联想。

 

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星期四, 04月 2nd, 2009 IT那点事 没有评论